Grâce Nsota
Head of Sales / Directrice des Ventes | SaaS B2B | Grands Comptes | Croissance, Transformation & Scaling
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
Langues
À propos
Introduction
15 ans d'expérience internationale (Europe et Afrique) en SaaS B2B et développement grands comptes. Expertise en structuration d'équipes commerciales, accélération du new business et pilotage de la croissance en environnement startup et scale-up. Management d'équipes jusqu'à 160 personnes et stratégies commerciales pilotées par les données.
Expérience de travail
Directrice des Ventes – SaaS B2B | Fintech | Startup Early-Stage
YELO AFRICA
janv. 2025 - Présent
1 an 10 mois
Paris, France
– Construction et pilotage de la stratégie commerciale B2B SaaS from scratch (Go-to-Market); – Acquisition et signature de grands comptes fintech et institutions financières; – Développement de 10+ partenariats B2B internationaux, optimisation du suivi commercial → +30% conversion leads; – Mise en place CRM et reporting KPI pour pilotage performance; – Collaboration transverse avec Marketing Produit/ Customer Success.
Directrice des Ventes Advisory – SaaS / Fintech B2B (Mission Freelance)
Startup Afrique & Europe
avr. 2023 - Présent
3 ans 7 mois
Paris, France
– Structuration de la stratégie commerciale B2B et mise en place des process de vente; – Management, coaching et suivi de performance de l'équipe commerciale; – Acquisition et signature de grands comptes (télécoms et fintech); – Mise en place CRM, reporting et KPIs pour pilotage data-driven; – Sécurisation de 500K€ de financements pour clients et partenaires.
Country Manager – Croissance & Ventes
GOZEM
avr. 2021 - mars 2023
2 ans
Lomé, Togo
– Pilotage global de la croissance commerciale B2B et B2C avec responsabilité P&L; – Management et remobilisation de l'équipe commerciale → GMV x3,5, revenus portés à 2,5M€; – Acquisition et fidélisation de plus de 400 grands comptes (entreprises, restaurants, supermarchés); – Développement de partenariats stratégiques avec opérateurs télécoms; – Optimisation du suivi commercial, reporting KPI et structuration revenue.
Senior Account Manager – Grands Comptes Télécom
THALES DIS
juin 2010 - juin 2019
9 ans 1 mois
Johannesburg, South Africa; Lagos, Nigeria; Abidjan, Côte d'Ivoire
– Reporting commercial et suivi KPI; – Pilotage de cycles complexes multi-stakeholders grands comptes; – Gestion de projets stratégiques : closing contrat 10M€, déploiement SaaS pour 30M+ utilisateurs.
Formation
ISMANS / UQAC
MSc, Mathématiques et Management
2007 - 2010
2 ans 11 mois
– Le Mans (France) / Chicoutimi (Canada)