Guillaume Bié Samuelian

Senior Manager au sein de la practice Capital Markets, à la croisée du pilotage de missions, du management d'équipes, du développement commercial et de l'animation de la practice. ━━━━━━━━━━━━━━━ RÔLE DE MANAGER ━━━━━━━━━━━━━━━ • Management d'équipes : encadrement de consultants en missions, montée en compétence, mentorat • Développement commercial : contribution au développement de la practice (extension de missions et positionnement de consultants) • Recrutement : conduite régulière d'entretiens • Formation : animation de formations pour les consultants juniors • Animation de la practice Capital Markets ━━━━━━━━━━━━━━━ MISSIONS & RÉALISATIONS ━━━━━━━━━━━━━━━ Projets de transformation et d'organisation des back et middle-office de BFI et des fonctions Finance, du diagnostic à la mise en production, en lien direct avec directions, sponsors métiers et COMEX. • Industrialisation du Front-to-Back-Office d'une grande BFI (dérivés de taux) : décommissionnement d'un outil legacy, mise en place d'une solution in-house sur un stock d'1 million de trades et ~10 000 paiements/jour, automatisation portée de 75 % à 90 %. Programme international (France, Inde, Singapour, Japon, USA), • Création ex nihilo d'un Middle-Office Finance et pilotage de l'externalisation du Back-Office d'une banque en résolution ordonnée (~2 500 instruments financiers). Management direct d'une équipe pluridisciplinaire. • Modernisation d'outils de Direction Financière (facturation OCR, gestion des titres participatifs) en autonomie complète chez le client, avec enjeu de préservation de la granularité analytique pour le contrôle de gestion. • Expertise réglementaire CRR II (solvabilité, EAD/CVA) pour une dizaine de fonds d'investissement, au sein d'une plateforme RegTech. ━━━━━━━━━━━━━━━ Compétences clés : pilotage de projet, management d'équipe, conduite du changement, structuration d'organisation, développement commercial, recrutement, automatisation de processus, reporting et KPI.

• Gestion, fidélisation et développement des relations commerciales avec la clientèle Entreprises • Montage et analyse des dossiers de crédits conformément aux besoins et à la qualité des clients • Rédaction de rapport sur des sujets de KYC et compliance • Suivi et maîtrise des risques (débiteurs, engagements...) • Mise en relation avec les lignes métiers et les conseillers particuliers. • Développement et mise en application de la politique globale de lutte contre la criminalité financière.

Analyse Crédits des dossiers de financements des clients Grandes Entreprises (CA > 30M€) • Analyse des comptes consolidés • Analyse des business plans et des prévisionnels • Analyse des covenants, ratios et risques bancaires • Maitrise des produits et types de financements ( SBLC, LBO, différents type de crédits CT ou LT, cautions...) • Rédaction des dossiers de crédits • Participation à des rdv avec les chargés d’affaires

Service de délinquance financière. • Gestion et analyse des cas de fraudes • Plans d’actions et coordination des méthodes de résolution des fraudes • Recherches et investigations sur alertes potentiellement frauduleuses • Rédaction d’articles de prévention des fraudes

Création d’un business plan pour l’intégration en Egypte Suivi commercial en Afrique et en Europe: • relation clients • prise des commandes

Chargé du projet de renouvellement du site internet • Rédaction en français et en anglais du site • Veille commerciale • Enquête auprès des différentes parties prenantes de la société • Autogestion et conduite du projet