Guillaume LAMBOT

Responsable Marketing Produit – Nissan Europe (2019-2021) Automobile | Gestion de produits | Stratégie tarifaire Groupe automobile international | Présence européenne | Montigny-le-Bretonneux ❖ Rôle - Piloter les lancements de produits et les stratégies marketing pour les vans électriques et thermiques à travers l’Europe. - Superviser une équipe de 5 collaborateurs en favorisant un environnement collaboratif et axé sur les décisions basées sur les données. - Développer des stratégies tarifaires innovantes répondant aux dynamiques de marché et à l’évolution de la concurrence. ❖ Enjeux stratégiques - Répondre aux dynamiques de marché et repositionner les modèles clés pour garantir leur compétitivité. - S'assurer d'une exécution fluide des lancements en partenariat avec Renault. - Maintenir la rentabilité malgré les fluctuations économiques et renforcer le portefeuille produit. ❖ Activités - Élaborer des business cases solides pour les nouveaux modèles en intégrant des stratégies tarifaires compétitives et innovantes. - Superviser l’allocation des produits et aligner les stratégies tarifaires avec les objectifs de vente. - Conduire des campagnes marketing mettant en avant les propositions de valeur des véhicules. - Repositionner le prix transactionnel du NV250, augmentant ainsi ses performances de revenu. - Lancer deux nouveaux produits en collaboration avec Renault, intégrant des stratégies de prix et d’incitation dans des délais serrés de trois mois, garantissant leur compétitivité avant le démarrage de la production. 📌 Résultats - Augmentation de +3 % du chiffre d’affaires net par rapport aux attentes. - Lancement réussi de deux modèles atteignant une marge opérationnelle supérieure à 5 %. - Repositionnement stratégique du NV250, améliorant sa compétitivité et ses performances de revenus. Lancement de produits I Stratégie tarifaire I Gestion d'équipe I Analyse de marché I Optimisation de la rentabilité

Automobile | Budget marketing | Transformation digitale Budget annuel de 1,8 milliard € | 36 marchés européens ❖ Rôle - Optimiser les campagnes d’incitations commerciales sur 36 marchés grâce à des outils digitaux innovants et une gestion rigoureuse des budgets. - Diriger un budget annuel de 1,8 milliard €, en analysant stratégiquement les fonds pour soutenir les ventes par le biais de campagnes ciblées sur différents segments clients et modèles. ❖ Enjeux stratégiques - Réduire les erreurs et les délais dans la gestion des campagnes, et uniformiser les pratiques entre les marchés tout en respectant leurs spécificités. - Offrir une meilleure visibilité des performances au management pour favoriser des prises de décision basées sur les données. - Intégrer de nouveaux outils digitaux pour améliorer la précision et l'efficacité des campagnes. ❖ Activités - Développer et mettre en œuvre un outil innovant de suivi des incitations basé sur Tableau Software, permettant une gestion plus efficace des campagnes en europe. - Analyser les dépenses par véhicule et par canal de vente, offrant au management des insights stratégiques pour l’optimisation des campagnes futures. - Centraliser les données et produire des rapports détaillés pour améliorer la transparence - Collaborer avec les filiales pour garantir l’alignement des stratégies locales avec les objectifs globaux. - Simplifier les processus de gestion des campagnes pour garantir une efficacité et une cohérence accrues. 📌 Résultats - Réduction significative des délais de validation, améliorant la réactivité commerciale. - Transparence accrue sur les performances des campagnes grâce à l’outil BI, facilitant des décisions basées sur les données. - Amélioration de la satisfaction des équipes internes et des partenaires locaux grâce à des processus simplifiés et des outils mieux intégrés. Budget marketing I Business Intelligence I Optimisation des campagnes I Gestion des données I Coordination internationale

Automobile | Pricing stratégique | Gestion de données Équipe de 17 analystes | Montigny-le-Bretonneux | Budget annuel de 120 M€ ❖ Rôle - Gérer le département de tarification central européen pour garantir la compétitivité tout en optimisant les marges dans un environnement dynamique. - Construire les positionnements des nouveaux produits - Gérer une équipe de 17 personnes (Senior/Junior) ❖ Enjeux stratégiques - Harmoniser les pratiques tarifaires entre Nissan et Renault. - Réagir aux fluctuations économiques et maintenir l’avantage compétitif. - Soutenir les filiales locales dans l’adoption des politiques tarifaires. ❖ Activités - Élaborer des stratégies tarifaires adaptées aux conditions économiques locales. - Structurer le positionnement produit pour piloter les politiques de prix. - Former les équipes locales pour assurer l’alignement stratégique. 📌 Résultats - Génération de +20 M€ de revenus additionnels grâce aux ajustements tarifaires. - Amélioration de la transparence et coopération avec Renault pour aligner les méthodologies tarifaires. - Implémentation d'un suivi de l'impact des taux de change (GBP & RUB) sur les prix. - Création d'un nouveau KPI de positonnement prix avec Renault Pricing stratégique I Gestion budgétaire I Analyse des données I Marges I Transformation organisationnelle

Automobile | Stratégie commerciale | Optimisation des revenus Région Europe | 11 pays couverts | Siège à Montigny-le-Bretonneux ❖ Rôle - Superviser la performance commerciale de 11 pays européens (Espagne, Portugal, Italie, Allemagne, Suisse, Autriche, Suède, Norvège, Danemark, Finlande, États baltes). - Fournir un soutien stratégique et des conseils aux équipes dirigeantes des 4 Business Units Régionales (RBUs), représentant 25 % des ventes au détail de Nissan Europe. - Piloter l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies commerciales et des actions correctives en cas d’écarts avec les objectifs fixés. ❖ Enjeux stratégiques - Identifier et corriger les écarts de performance entre les régions. - Doubler les revenus tout en maintenant les marges. - Restructurer le programme Demonstrator and Courtesy Car pour maximiser les revenus. ❖ Activités - Analyser les performances commerciales et recommander des ajustements stratégiques pour les filiales. - Piloter les actions correctives et coordonner les plans de croissance dans les unités clés. - Collaborer étroitement avec les directeurs généraux et les directeurs des ventes et marketing des RBUs. - Restructurer le programme européen de véhicules de démonstration et de courtoisie, avec un impact direct sur les revenus annuels. 📌 Résultats - Augmentation de la part de marché de +20 % dans les régions couvertes, surpassant la croissance européenne globale de Nissan (+15 %). - Doublement du chiffre d’affaires et du bénéfice opérationnel en un an, soutenu par des effets de change favorables. - Réorganisation du programme Demonstrator and Courtesy Car, générant 306 M€ de revenus annuels, soit +58 M€ par rapport à l’exercice fiscal 2010. Stratégie commerciale I Optimisation des revenus I Performance des ventes I Restructuration de programme I Croissance des marges

Automobile | Contrôle de gestion | Optimisation budgétaire Siège européen | Montigny-le-Bretonneux | 36 marchés couverts ❖ Rôle - Superviser la performance financière des ventes et du marketing à travers plusieurs unités régionales d’affaires (URA) pour garantir l’atteinte des objectifs budgétaires et stratégiques. - Collaborer étroitement avec les équipes marketing et ventes pour aligner les prévisions et les budgets avec les objectifs commerciaux. ❖ Enjeux stratégiques - Optimiser la rentabilité des URA en harmonisant les processus de gestion financière. - Répondre aux fluctuations économiques tout en assurant la transparence des données financières. - Renforcer la coordination entre les prévisions financières et les objectifs de performance commerciale. ❖ Activités - Élaborer et suivre les budgets pour quatre URA représentant 25 % du volume des ventes européennes. - Analyser la performance des ventes pour identifier des opportunités d’amélioration financière et opérationnelle. - Mettre en place un reporting consolidé et fournir des recommandations stratégiques à la direction. Superviser les révisions des prévisions budgétaires pour aligner les résultats sur les objectifs stratégiques. 📌 Résultats - Optimisation des processus de gestion budgétaire, réduisant les écarts financiers de 15 %. - Contribution à une augmentation de la part de marché de 20 % dans les URA sous supervision. - Doublement du chiffre d’affaires des URA grâce à des ajustements budgétaires ciblés et des actions correctives stratégiques. - Amélioration de la transparence des données financières, renforçant la prise de décision à la direction. Contrôle de gestion I Optimisation budgétaire I Analyse de la performance I Rentabilité I Reporting stratégique