Guillaume Lepoivre

𝐌𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 : Reprise et redynamisation d’un périmètre en décroissance (7M€ P&L, 70 ETP) - Pilotage de l’activité selon un modèle « agence » favorisant l’efficience commerciale et l’extension du portefeuille (notamment sur le Niortais) - Renouvellement et structuration de l’équipe commerciale en orientation client (5 managers, +20 clients stratégiques : Orange, CDiscount, BNP, Betclic, Caisse des Dépôts…). - Maintien du TACE et optimisation de la marge contributive (gestion RH) - Accompagnement managérial des équipes et animation mensuelle de la formation commerciale interne au niveau du groupe (prospection & développement commercial). - Développement de l’offre IT : conseil métiers, MOA, projets Build & Run, cybersécurité - Participation mensuelle CODIR France sur IT Services (revue KPI, avancement, actions clients)

Client : 𝗧𝗵𝗲 𝗔𝗱𝗲𝗰𝗰𝗼 𝗚𝗿𝗼𝘂𝗽 - Direction Opérationnelle Onsite (implant d'agence / centre de services in situ) 𝐌𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 : Refonte Offre « Onsite »(centre de services sur site client) constituée de façon empirique - Audits/interviews Sales sur 5 géographies couvrant la France, analyse de l'existant puis definition To Be - Résultats: refonte process et méthodes Sales, proposition d’outils (présentations, draft RAO, RACI), formation de l’équipe commerciale, suivi des 1er Bid

𝐃𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝟑 𝐁𝐔 CA 36 M€ - membre CODIR GBL Industrie : - Définition des stratégies commerciales & objectifs, suivi budget - Veille solutions innovantes, rencontre start-up, pitch prospectifs auprès de nos clients - Bid management et Business Developpement - Partenariat & co-réponse à AO (Accenture, MSA) - Définition des processus commerciaux & marketing et digitalisation pour BU Testing Services ->mise en place du socle de la vente moderne: définition ICP / Buyer Personae/ intégration CRM - Analyse de cibles M&A pour projet acquisition (BU Testing Services) - Prospective (marché / innovation) 𝗕𝗨 𝗧𝗲𝘀𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲𝘀, laboratoire essais destructifs - CA 15 M€ - 120 ETP - Nantes - 1 Dir. Grands Comptes, 1 Dir. Commercial et du Service Clients (12 ETP) - Clients: fournisseurs auto de rang X en Europe - Enjeu: rationalisation des services, redéfinition des offres et des marchés cibles -> Résultats: mise en place du plan de diversification sur le rail pour réduire l'exposition au marché automobile: réduction de la dépendance au secteur automobile de 80% à 60% sur 2 ans 𝗕𝗨 𝗔𝗲𝗿𝗼𝗻𝗮𝘂𝘁𝗶𝗰𝘀 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲𝘀, inspections CND/NDT production & MRO - CA 15 M€ - 170 FTE - Bordeaux - 1 Directeur Commercial, 4 Ingénieurs d'Affaires - Clients: Safran, Rolls Royce - Enjeu: diversification des activités suite impact CA de -80% post confinement juin 2020 -> Résultats: ouvertures comptes éolien, nucléaire et industries de process pour redresser la top line 𝗕𝗨 𝗙𝗶𝗲𝗹𝗱 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲𝘀, inspections automobiles - CA 6M€ - 100 ETP - Paris - 1 Ingénieur Commercial - Clients: Captives financieres de constructeurs (DIAC, WVFS), ARVAL, ALD, Leaseplan - Enjeu: structurer et industrialiser une approche commerciale empirique -> Résultats inspection: 4M€ CA juillet 2017 à 6M€ en 18 mois (+30% en propre, >10 AO à 49 AO/an), forecast 8M€ à fin 2021 -> Résultat télématique: 1ère diversification signature ARVAL 1M€/an sur 3 ans

𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝗖𝗔 𝟴 𝗠€) : - Prospection, qualification, identification et proposition de solutions, négociation - Pilotage du processus de réponse aux appels d'offres (RFI, RFQ, référencement, activités nationales & transnationales, activité forfaitaires engagements Qualité Couts Délai) - Management de 2 Ingénieur d'Affaires, 2 Responsable d'Agence - Périmètres et Offres adressé par chronologie : design office, manufacturing engineering, supply chain, quality, customer services/maintenance engineering, IT/MOA, project management 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁 : - Gestion et encadrement de 80 collaborateurs (95% contractualisés au forfait) et 5 chefs de projets - Gestion des encours et des impayés - Gestion P&L : CA 8M€, pilotage de la marge brute par analyse mensuelle des évolutions de marge par contrat, déclinaison de plans d’actions, forecast 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 / 𝗥𝗛 : - Recrutement du sourcing à la signature du contrat - Bilans annuels consultant, évaluation des objectifs semestriels du middle management (CDP), plan de formation et évolution de carrière, gestion des démissions et licenciements