Guillaume LEROY

– Accompagne des dirigeants de TPE et PME dans la structuration de leur dispositif commercial: culture business, organisation des rôles, gouvernance, pilotage de la performance, articulation vente-delivery-recrutement. – Objectif: clarifier, prioriser et rendre l'organisation plus robuste et plus lisible.

– Structuration et réorganisation de l'équipe commerciale. – Renégociation de contrats avec des clients stratégiques. – Recrutement de KAM.

– Création de la filiale française du groupe (siège du groupe en Espagne) et management de la structure France. – Onboarding et redressement de la société Kereon Intelligence, qui a rejoint le Groupe début 2023.

– Direction de 2 Business Units et d'une équipe de 600 consultants et 14 managers, spécialisés dans la qualité logicielle (test & recette) et la Business Analysis (AMOA, PMO, Change, Gestion de projet,...). – 2018-2020: Fusion de 2 BU hostiles et développement d'une OneTeam citée en exemple. – 2020-2023: Redressement d'une BU par animation des équipes managériales et évolution des pratiques pour passer de -40% (2019) à +15%.

– Fondateur et Manager. – Expert en vente complexe B2B. – Conception de l'offre (conseil et service). – Interim manager: Directeur de la transformation dans une start-up Internet; Directeur transformation commerciale, Usabilis (Conseil en UX Design). – Participation au CoDir de diverses start-ups.

– Coaching d'équipe et conseil en organisation. Conduite du changement. – Accompagnement de la transformation de l'entreprise pour faire intervenir l'ensemble des consultants dans le processus commercial. – Définition d'un processus avant-vente.

– Accompagnement de la croissance d'une start-up Internet. – Recrutement de 40 personnes (IT, juristes, comm). – Mise en place d'une Organisation de croissance. – Pilotage des opérations R&D.

– En charge du centre de compétences Décisionnel. – Responsable du secteur Pharmaceutique. – Responsable du centre de profit (P&L).

– Responsable du compte EDF. – Conquête de nouvelles positions + fidélisation et foisonnement. – Vente complexe. – Pilotage des Réponses à appels d'offres.

– Interliant était une joint-venture entre Interliant Inc., Softbank et Vivendi. – Consultant avant-vente CRM.

– Editeur de logiciels de Knowledge Management. – Génération de leads et conquête.

– En charge des opérations de marketing et communication pour les offres de CRM et de e-Commerce.