Guillaume Metral

Situation : responsabilité commerciale au sein d’un portefeuille européen d’environ 650 M€, comprenant des activités matures et des segments sous forte pression marché. Actions : Segmentation des clients et priorisation des opportunités selon potentiel et rentabilité Renforcement du Key Account Management et concentration des ressources sur les opportunités à plus forte valeur Optimisation du pricing, du mix et des engagements de volumes Pilotage par business cases et KPI Impact : Accélération de la croissance annuelle de 10–15 % à 25 % Amélioration de la marge EBITDA d’environ 20 % à 45 % sur des activités ciblées grâce à une approche plus rigoureuse du pricing, des volumes et du KAM

Situation : développement de nouvelles activités au sein d’un portefeuille Automotive européen d’environ 150 M€, avec pour objectif de créer de nouveaux relais de croissance auprès des OEM et Tier-1. Actions : Développement de nouveaux marchés et construction d’une nouvelle activité européenne KAM auprès de grands groupes automobiles : BMW, Mercedes-Benz, Audi, Magna et Faurecia Identification et priorisation des opportunités, business cases, pricing et propositions commerciales Coordination des équipes commerciales et techniques jusqu’à l’industrialisation Impact : Création d’une nouvelle activité européenne à partir de zéro jusqu’à environ 10 M€ de chiffre d’affaires Amélioration de la marge de 5 %