Guillaume O'Lanyer

Les entreprises me sollicitent quand une perte de marge reste inexpliquée, qu'un marché est incertain ou quand un sujet est trop particulier pour les méthodes standards. Je trouve les leviers à activer et les technologies à utiliser. Missions types – Diagnostic Rentabilité & Cash – Biens de consommation: Diagnostic rentabilité portefeuille produits et canaux de distribution. Identification des marges cachées et des segments destructeurs de valeur. – Entreprise en difficultés. Audit BFR et prévisions de trésorerie. Identification des leviers de cash à court terme. Développement d'outils de pilotage. – Entreprise sous LBO. Diagnostic fonction finance: cartographie de l'organisation, revue des process, chiffrage des synergies réalisables entre les entités. Agents IA & Automatisation – Direction financière. Développement d'un agent IA pour automatiser la rédaction des commentaires de clôture, faciliter la recherche d'optimisation de la marge et faire gagner du temps aux équipes. – Direction commerciale. POC d'une IA pour répondre aux appels d'offres. Extraction des critères d'évalution des offres et mise en relation avec les argumentaires commerciaux. – Entreprise sous LBO. Transformation digitale: Définition de KPIs par département, cadrage des besoins IT, développement Bl. Cadrage Stratégique & Data / IA – Grand groupe biens de consommation. Stratégie Data/IA ventes et marketing. formalisation des best practices, évaluation de solutions pour les filiales, création d'une nouvelle fonction data.

Skout est une application pour les commerciaux terrains. Elle aide les équipes commerciales à mieux préparer leurs visites pour – optimiser la prospection en qualifiant les établissements selon leur potentiel réel – développer les paniers moyens en suggérant les produits à proposer aux clients L'application se base sur des données de marché régulièrement mises à jour. Elle analyse et cartographie les établissements CHR d'une zone avec leur potentiel, leur positionnement prix, le type de menu et met en regard ces informations avec le catalogue, les stocks, les ventes du distributeur. Elle est déjà opérationnelle chez un distributeur et le déploiement est léger côté IT (modèle SaaS). Ce que j'en retiens: les gains de l'IA les plus importants ne sont pas dans l'automatisation mais dans la capacité à inventer de nouvelles façons de faire.

Au sein de ce cabinet de conseil de direction générale ("boutique strategy firm"), j'ai accompagné des clients du Fortune 500 et du CAC 40 sur leurs problématiques critiques de croissance et d'avantage concurrentiel. – Développement de modèles économiques complexes (dynamiques concurrentielles, allocation de ressources) pour éclairer des décisions d'investissement à plusieurs centaines de millions d'euros. – Scénarisation de marchés et Business Plans prévisionnels : accompagnement de stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés et optimisation de portefeuilles produits, canaux de distribution. – Spécialité: décortiquer des modèles économiques complexes. Une compétence clé pour un COO qui doit être productif dès le premier jour. Le lien avec ma démarche actuelle: Cette expérience a été une école d'excellence dans la rigueur analytique. J'y ai aussi mesuré une limite : le temps et les ressources colossaux nécessaires pour produire ces analyses de manière traditionnelle. Aujourd'hui, je combine cette discipline stratégique avec des outils technologiques modernes pour délivrer ce niveau d'intelligence économique, mais plus vite.

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