Guillaume Ponton

Programme européen AIRBUS Smartphone For All visant le déploiement de 35 000 smartphones pour les opérateurs industriels. PILOTAGE ET COORDINATION EUROPÉENNE • Interface entre l’entité centrale à Toulouse et les responsables digitaux des usines en UK, Espagne, Allemagne et France • Coordination multi-pays et multi-acteurs dans un environnement industriel à forts enjeux opérationnels et financiers • Suivi de l’avancement du déploiement et reporting consolidé auprès du responsable programme PLANIFICATION ET EXÉCUTION • Organisation, planification et animation des sessions d’enrôlement à l’échelle européenne • Gestion des supports, du matériel et de la logistique associée au déploiement SUPPORT STRATÉGIQUE AU PROGRAMME • Rôle de bras droit du responsable programme : structuration des priorités, préparation des comités, sécurisation des jalons • Contribution à l’alignement entre enjeux opérationnels terrain et objectifs de transformation digitale

Conception, lancement et optimisation de boutiques e-commerce pour des marques des secteurs cosmétique, retail et juridique. CONSEIL ET CADRAGE • Cadrage des besoins, recommandation technique et proposition commerciale • Conception et optimisation de boutiques Shopify en logique mobile-first • Gestion opérationnelle des catalogues, du pricing et des promotions PERFORMANCE ET DATA • Analyse des données (Google Tag Manager) et identification des frictions → +2 points de taux de conversion • SEO éditorial et gestion de la stratégie de référencement → +100 visiteurs qualifiés/mois en moyenne • Scénarios d'emailing automatisés et ads (relance panier, fidélisation, retargeting

Conception et lancement d'une application mobile dédiée à la récompense des achats responsables, jusqu'à 2000 utilisateurs et 30 commerçants partenaires. VISION ET STRATÉGIE PRODUIT • Définition de la vision produit et du positionnement : récompenser automatiquement les achats auprès de commerçants engagés • Structuration et priorisation du backlog selon les retours utilisateurs et les enjeux business • Arbitrages produit sur le modèle de cashback et la mécanique d'incitation PRODUCT DELIVERY • Collaboration quotidienne avec développeurs et designers sur la qualité de l'expérience utilisateur • Intégration de Budget Insight pour la connexion bancaire sécurisée • Conception du mécanisme central : identification automatique des transactions chez les commerçants référencés pour déclencher le cashback GO-TO-MARKET ET TRACTION • Pilotage de la stratégie commerciale et d'acquisition • Développement de partenariats (Biocoop, Ferme Attitude, Maison Garcia) • 2 000 utilisateurs, 30 commerçants partenaires, 30 % de conversion en démarchage

Contribution à la structuration stratégique des offres et au pilotage de projets digitaux. STRUCTURATION ET AIDE À LA DÉCISION • Conception de supports stratégiques synthétisant le fonctionnement d'un écosystème complexe • Formalisation des propositions de valeur et clarification des offres pour faciliter la prise de décision • Benchmarks concurrentiels et analyses de marché pour orienter les choix stratégiques PILOTAGE PROJET DIGITAL • Pilotage de la refonte du site web de l'entreprise • Coordination des parties prenantes internes et externes • Structuration des contenus et des messages pour aligner positionnement stratégique et présence digitale

Responsable de l'acquisition de leads B2B sur les marchés suisse, luxembourgeois et allemand. ACQUISITION ET PERFORMANCE • Stratégie de génération de leads : webscraping, enrichissement de bases emails, campagnes de cold mailing • ~1 000 prises de contact hebdomadaires pilotées via Salesforce • 12 % de taux de transformation vers opportunités commerciales STRUCTURATION DU FUNNEL • Suivi et optimisation du pipeline d'acquisition avec les équipes commerciales • Relais opérationnel entre marketing et sales pour maximiser la conversion des leads • Production de supports marketing pour les équipes Sales : argumentaire et performance commerciale MARKETING ET ENGAGEMENT • Gestion du site web et des réseaux sociaux • Conception et envoi d'une newsletter mensuelle via Mailchimp