Guillaume Stankowiak

France · Benelux : Industrie · Retail · Luxe · Finance · Services B2B · Fonds d'investissement • Prospection directe et closing auprès de dirigeants et Comex sur un périmètre national et international. • Construction d'offres sectorielles différenciées et des argumentaires de vente associés. • Refonte du processus commercial : CRM, qualification, pipeline, reporting. • Ouverture de nouveaux territoires et sourcing des profils dirigeants pour répondre aux besoins clients.

30+ experts seniors : transformation d'entreprise, ETI et grands comptes régionaux • Création d'un réseau inexistant sur la zone Hauts-de-France / Benelux, du concept à l'exploitation commerciale. • Développement commercial régional : détection de besoins, montage d'offres à plusieurs intervenants, closing. • Animation événementielle et génération de leads par prescription croisée.

• Lancement de l'agence régionale d'un cabinet national : aucun client, aucune équipe au démarrage. • Chasse et closing auprès de DG, DRH, DAF, DSI d'ETI et de grands groupes ; cycles de vente 3 à 12 mois. • Responsabilité P&L complète : CA, marge, mix d'offres, volume d'affaires. • Recrutement et management de l'équipe commerciale (Partners, Directeurs de mission). • Partenariats et prescription : clubs DSI, DFCG, ANDRH, MEDEF, CPME.

Repositionnement commercial sur le marché PME/ETI belge • Diagnostic de l'offre et repositionnement sur les axes migration ERP, Cloud et AWS. • Lancement commercial de 2 offres : conseil SI et cybersécurité. Résultats : 2 offres lancées en 9 mois, pipeline commercial +30 %.

CA 3 M€ - 40 consultants - 2 agences créées (Retail, Finance, E-Commerce) • Développement grands comptes Retail, E-Commerce, Distribution et Finance ; cycles de vente 6 à 18 mois. • Création de 2 agences from scratch (Lille et Bruxelles) : implantation, premiers clients, équipes. • Recrutement et management d'équipes commerciales et delivery pluridisciplinaires.

Cabinet de conseil DSI - 20 consultants seniors • Direction commerciale complète : prospection, closing, développement et fidélisation grands comptes B2B. • Création et positionnement d'offres : transformation IT, stratégie SI, organisation DSI. • Structuration de l'équipe de consultants seniors et de la couverture territoriale.

ESN multi-entités : P&L groupe 70 M€ - 250+ collaborateurs • Pilotage commercial de plusieurs BU et agences régionales ; alignement offres / marchés. • Animation des partenariats technologiques (Microsoft, Oracle, SAP) comme levier de génération d'affaires. • Conduite de restructurations et de fusions d'agences sans rupture de performance commerciale.

ESN : Intégrateur ERP (JDE, People Soft, Oracle) • création de la BU, projets industrie / retail / services.