gwendal rayneau

- Pilotage de la restructuration d’un organisme de formation « Savoir-faire et découverte » : audit, retour à l’équilibre visé en 2026 - Recrutement et management d’une équipe (développement, pédagogie, administratif) - Mobilisation d’un réseau national de 80 formateurs, +30 recrutements en 6 mois - Refonte complète de la marque : site web (Word Press) , SEO-UX, identité visuelle, charte graphique - Déploiement CRM & Digiforma, intégration via API (Brevo, WordPress) - Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing (fidélisation, partenariats B2B, retail écoresponsable)

- Pilotage marketing de la filiale Malip : branding, outils de vente, refonte site web - Création du pôle télémarketing groupe : management de 3 collaborateurs, structuration des process - Campagnes multicanales : 1,2 M€ générés, 290 nouveaux clients, 1100 rendez-vous obtenus - Audit terrain des forces commerciales France : accompagnement de 25 commerciaux, analyse des pratiques et recommandations stratégiques - Conception d’une formation commerciale déployée auprès de 40 collaborateurs (filiale Splayce) - Gestion de projets transverses : lancement d’une offre “goodies” inter filiale , coordination avec les fonctions support (RH, RSE, juridique, IT, CDG, Comptabilité…)

Filiale de GDcom Group - Augmentation du CA chaque année - Recrutement, animation et accompagnement de 6 commerciaux terrain - Implémentation et structuration complète du CRM Salesforce - Refonte globale de l’image de marque : identité visuelle, charte graphique, ligne éditoriale - Rebranding complet d’ACE : pilotage du nouveau site web, cohérence des supports commerciaux, unification des offres - Création de nouvelles gammes : bornes interactives, écrans dynamiques, logiciels SaaS - Organisation de la présence au Salon des Maires : stand, animation, offres dédiées - Négociation de partenariats stratégiques (financement, logiciels, subventions) - Scoring client annuel, benchmarks sectoriels et pilotage de la performance commerciale

- Lancement d’un atelier de production semi-industrielle (céramique funéraire) - Création de la marque TERHEA & développement de la stratégie commerciale nationale - Mise en place d’un site e-commerce B2B dédié aux professionnels du funéraire - Recrutement d’une équipe pluridisciplinaire & pilotage budgétaire global - Référencement national via partenariats et groupements d’achat

Pilotage global du développement commercial et marketing de la marque : - Stratégie commerciale et marketing - Prospection B2B grands comptes (national) - Recrutement et management d’équipe pluridisciplinaire - Refonte du site e-commerce & étude de marché - Suivi budgétaire et optimisation de la rentabilité