Hakim Mezdari

- Pilotage de missions de conseil et d’ingénierie IT auprès de clients grands comptes - Gestion et développement d’un portefeuille clients (ouverture de comptes, fidélisation, upsell) - Recueil des besoins métiers et élaboration de propositions commerciales (AO, soutenances) - Management d’une équipe de consultants : staffing, suivi de mission, performance - Suivi financier des projets : construction des offres, pilotage du CA et de la rentabilité - Animation des comités de pilotage et gestion de la relation client (suivi, ajustements, satisfaction)

- Définition et exécution de la stratégie de vente sur comptes cibles (mid-market / enterprise) - Prospection outbound et qualification des leads (multi-threading des décideurs) - Développement de new business avec atteinte et dépassement de quotas (ARR/MRR) - Gestion complète du cycle de vente (discovery → démo → proposition → closing) - Négociation des contrats et closing de deals à forte valeur - Réponse aux appels d’offres et construction de propositions sur mesure - Pilotage du pipe commercial : gestion du CRM, forecast précis, suivi des KPIs - Collaboration avec SDR, marketing et customer success pour maximiser la conversion - Détection et closing d’opportunités d’upsell et de cross-sell

- Conduite de négociations B2B et closing de deals (offres multi-engagements : abonnement, projet, hybride) - Développement, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients SMB - Génération de new business et croissance du chiffre d’affaires (ARR/MRR) - Ownership complet du cycle de vente (discovery → démo → proposition → closing) - Lancement et structuration d’une business unit (process, offres, go-to-market) - Onboarding et formation des nouveaux commerciaux (sales enablement, bonnes pratiques) - Détection et conversion d’opportunités d’upsell et de cross-sell - Suivi du pipeline et du forecast (CRM, KPIs, performance commerciale)

- Prospection outbound intensive (200–300 appels/jour, emails, LinkedIn) - Qualification des leads et génération d’opportunités pour les Account Executives - Identification et engagement des décideurs clés (multi-threading) - Prise de rendez-vous qualifiés et gestion du pipeline amont - Contribution aux premières phases de négociation B2B (discovery, gestion des objections) - Création et développement d’un portefeuille de prospects - Suivi des performances : volume d’appels, taux de conversion, objectifs de rendez-vous - Collaboration étroite avec les équipes Sales et Marketing pour optimiser les campagnes - Utilisation du CRM pour le suivi des leads et le reporting d’activité