Hassnia Razali

L’optimisation des achats en industrie réglementée repose sur des leviers bien plus larges que la seule négociation. Elle implique la sécurisation des fournisseurs critiques, la maîtrise des exigences qualité et réglementaires (par exemple GMP ou l'IFS pour l'agroalimentaire), et l’anticipation des risques sur l’ensemble de la supply chain. J’accompagne les entreprises industrielles — notamment en pharma, biotech et environnements réglementés — à travers des diagnostics achats ciblés et un suivi opérationnel terrain, aussi bien sur des périmètres CAPEX que OPEX. J’interviens en renfort d’équipes déjà structurées ou en mode taskforce sur des projets industriels sensibles: mise en concurrence stratégique, négociation fournisseurs, sécurisation des flux et continuité d’activité. Grâce à une vision transverse achats / supply chain / qualité, j’anticipe les impacts en amont (sourcing, qualification fournisseurs, délais) jusqu’à la livraison finale au client, avec un objectif clair : sécuriser la performance économique sans compromettre la conformité ni les délais.

Contexte du projet : Mission menée dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle unité stérile dédiée à la production d’acide hyaluronique stérile (API), au sein d’un site certifié pour les activités principes actifs et dispositifs médicaux. • Achats d’équipements industriels critiques : équipements de salles blanches, réseaux de tuyauteries propres et stériles, machines de production, pompes NEP, lots électriques, étuves, thermoscelleuses. • Définition et déploiement du processus achats : rédaction des cahiers des charges, lancement et pilotage des appels d’offres, négociation et contractualisation. • Gestion des contrats de maintenance industriels : équipements de production (ex. portes automatiques) et bâtiments / utilités (CVC). • Pilotage des contrats de location et d’habillages de salle blanche 300k€. • Achats de consommables stériles critiques : poches et accessoires stériles pour applications APS (Aseptic Process Simulation). • Sourcing et achats de solutions de transport pour ce produit : organisation de flux internationaux à température négative vers les États-Unis. • Projet transverse en lien avec différents départements (TN, qualité, réglementaire, production). • Sourcing et achats de packagings stériles et consommables critiques : films, bouteilles, bouchons, plaques, poches, consommables et produits de nettoyage stériles (sprays, eau EPPI), air comprimé. • Pilotage des appels d’offres et négociations pour équipements et prestations de laboratoire, en coordination avec les équipes techniques. • Mise en place d’un double sourcing des emballages primaires à tertiaires, incluant la conduite d’essais industriels et de qualification avec la production, dans le respect des contraintes de contact produit et des exigences réglementaires, avec –30 k€ d’économies annuelles. • Pilotage opérationnel et coordination des change controls en lien avec les équipes qualité. • Collaboration transverse avec l’AQF (Assurance Qualité Fournisseurs) pour la validation et le suivi des fournisseurs critiques. • RSE : Mise en place grille d’évaluation Contexte du projet : Mission menée dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle unité stérile dédiée à la production d’acide hyaluronique stérile (API), au sein d’un site certifié pour les activités principes actifs et dispositifs médicaux. Réalisation 1 : Achat CAPEX : Unité stérile, budget du projet 12M€ • Achats d’équipements industriels critiques : équipements de salles blanches, réseaux de tuyauteries propres et stériles, machines de production, pompes NEP, lots électriques, étuves, thermoscelleuses. • Définition et déploiement du processus achats : rédaction des cahiers des charges, lancement et pilotage des appels d’offres, négociation et contractualisation. • Gestion des contrats de maintenance industriels : équipements de production (ex. portes automatiques) et bâtiments / utilités (CVC). • Pilotage des contrats de location et d’habillages de salle blanche 300k€. • Achats de consommables stériles critiques : poches et accessoires stériles pour applications APS (Aseptic Process Simulation). • Sourcing et achats de solutions de transport pour ce produit : organisation de flux internationaux à température négative vers les États-Unis. • Projet transverse en lien avec différents départements (TN, qualité, réglementaire, production). Réalisation 2 : Achat, sourcing matières, emballages, indirect • Sourcing et achats de packagings stériles et consommables critiques : films, bouteilles, bouchons, plaques, poches, consommables et produits de nettoyage stériles (sprays, eau EPPI), air comprimé. • Pilotage des appels d’offres et négociations pour équipements et prestations de laboratoire, en coordination avec les équipes techniques. • Mise en place d’un double sourcing des emballages primaires à tertiaires, incluant la conduite d’essais industriels et de qualification avec la production, dans le respect des contraintes de contact produit et des exigences réglementaires, avec –30 k€ d’économies annuelles. • Pilotage opérationnel et coordination des change controls en lien avec les équipes qualité. • Collaboration transverse avec l’AQF (Assurance Qualité Fournisseurs) pour la validation et le suivi des fournisseurs critiques. • RSE : Mise en place grille d’évaluation. Résultats : • Saving – 10% sur le CAPEX soit 1 million. • Saving 40K/an contrat ELIS. • Double sourcing emballage médical avec des fortes contraintes MOQ & Logistique. • Saving 50K€ catégorie films aluminiums, cartons.

o Lead buy pour les sites du groupe : arômes, minéraux, vitamines, extrait naturel. Scope 17 sites o Achat matières et emballages site o Participation au budget o Gestion du transport pour un panel de matières o Pilote des projets : change, sécurisation supply chain, amélioration continue o Sécurisation des matières à risque (grade pharma) o Evaluation fournisseur

o Support promesse client, gestion et analyse des besoins. Puis, déploiement approvisionnements et ordonnancement en fonction des urgences. Support aux différentes filiales. o Pilote des ruptures de composants décolletés : - Supply continuity plan - Support aux mini usines pour les sujets achats-approvisionnements, - Make or buy - Déploiement de plan d’approvisionnement - Mise en place d’un outil d’approvisionnement en flux tiré, AD6 o Interface avec le commerce, qualité, achats o Participation à la cellule de crise client/QRM

Responsable des portefeuilles Achats Packaging, Sous-traitances et Frais généraux. Achats de packaging secondaire et tertiaire : film flexible imprimé, film à thermoformage, cartons. Gestion des appels d’offres et choix du fournisseur en accord avec le service production. Sécurisation des achats stratégiques. Chef de projet Multisites. Mise en place de projets d’optimisation transversaux : logistique, achat, production. Réduction des délais de développement & livraison packaging. Identification des leviers d'économie et proposition de plans d'actions Développement de packaging avec le service Marketing.

Achat de Matières Premières spot et contrat à terme Gestion de familles d’achats packaging primaire (contenant, flowpack, film, cartonnette), packaging secondaire (étui, étiquette, carton) Participer aux lancements de nouveaux produits finis en collaboration avec le groupe projet (marketing, responsable industriel…) afin de proposer les meilleurs emballages & matières. Gestion d’appels d’offres depuis la préparation jusqu’à l’attribution (prépare, analyse, négociation, attribution) Contractualisation, négociation, suivi du respect des contrats et plans d’actions correctives. Négocier des prix d’achat afin de maximiser la marge. Maintien de bonnes relations avec les fournisseurs. Identification et mise en place de projets de réduction de coûts et d’optimisation d’emballage Veille marché Evaluer les performances fournisseurs Reporting

➢ Audit interne : tests réalisés sur les points clés du Commerce International : Codes Douaniers, Incoterms, régimes douaniers. En cas d’écarts mise en place d'un plan d’action et en assurer le suivi. ➢ Gérer les relations avec les transitaires pour les instructions de dédouanement.