hervé vancompernolle

• Lancer et développer les marques distributeurs du groupe Sonepar, en outillages et fournitures, en éclairage, en génie climatique et en solutions courant faible, type vdi-datacom. • Bien connaitre et comprendre les clientèles professionnelles du marché de l'installation électrique et convertir leurs besoins en cahiers des charges techniques et fonctionnels soumis aux équipes spécialisées en sourcing. • Valider le design, la qualité, le packaging et les conditions d'achats des produits qui seront commercialisés en exclusivité dans les canaux de ventes du groupe Sonepar en France (2,5 Millard de CA 2021). • Coordonner et optimiser les flux logistiques et financiers , ainsi que les process de contrôle qualité et de garantie / SAV. • Développer les ventes des produits sous marques distributeurs en apportant le support marketing opérationnel et le support à la vente auprès des équipes commerciales Sonepar et ce avec une force de vente de chargés d'affaires dédiés. • Etablir les objectifs du compte d'exploitation des marques distributeurs et les atteindre mensuellement et annuellement. • Construire les plans stratégiques à 5 ans de développement rapide des marques exclusives avec un objectif d'en faire des marques leaders dans les plans d'offres par segment, avec des rentabilités décuplées et des collections de plusieurs milliers de références gérées. • Recruter , animer et développer une structure dédiée aux développements des marques exclusives Sonepar , structurée par marque autour de chef de produits, de responsable marketing, de chargés d'affaires et d'experts techniques.

• Construire, animer et développer une nouvelle équipe de "catégorie management" sur chacun des segments d'offres couvrant les besoins des professionnels des installations électriques sur les marchés du résidentiel, du tertiaire et de l'industrie. • Référencer et négocier la place des marques et des industriels au sein des plans d'offres , au sein des collections stockées dans les plateformes logistiques, au sein des 400 points de ventes et sur la plateforme ecommerce • Etablir et développer les plans marketing annuels et les plans stratégiques de développement à 5 ans des segments d’offres suivants: la distribution et le management de l'énergie, les bornes de recharges électriques, les câbles, l'appareillage, l'éclairage, la communication, la sécurité, le process et contrôle et l'outillage. • Développer les outils des ventes structurants, comme des configurateurs ou des guides de choix, des contenus digitaux à valeur ajoutée, des guides solutions, des modules ou parcours de formations. • Définir , mettre en œuvre et optimiser les process et les outils structurants des échanges entre les équipes de ventes et les équipes d'approvisionnement afin d'aligner les prévisions de ventes aux achats et aux stocks. • Structurer et initier une organisation et une stratégie visant à lancer et développer des marques propres en sourcing direct. • Construire et optimiser la politique de prix des offres, veiller à la bonne compétitivité et/ou à l’amélioration de la profitabilité • Alimenter les équipes stratégiques internationales et s’inspirer des best practices des autres filiales ou des partenaires

• Définir et implémenter le plan marketing et le plan stratégique grand public de la filiale - Développer les plans marketing des 25 lignes de produits « électronique et informatique » • Introduire les innovations produits et les nouvelles marques : CyberShot (2000), TV Bravia (2006) • Développer les nouveaux marchés : TV internet (2011), Micro PC (2008), Photo hybride (2009) • Analyser les marchés et les attentes clients ou utilisateurs, et alimenter les besoins R&D • Négocier les partenariats technologiques et marketing : M6 (Tv internet), Editeurs (e-Reader) • Optimiser la relation et la satisfaction clients : Service conso. et programmes CRM-fidélisation • Construire, négocier et réaliser le budget annuel de la filiale : CA (1Md), marges, volumes, … • Recruter, organiser et animer une équipe de 40 professionnels et managers / Membre du comité de direction • Animation et participation à de nombreuses réunions internationales avec les autres filiales et/ou le groupe (siège social de Tokyo)

• Plans marketing des lignes photo numérique, caméscope, audio, accessoires • Plans de communication et promotionnel • Budget et business management

-Lancement de la photo-numérique Cyber-Shot Sony