Hicham ZOUAOUI

– Go-to-Market: Conception et exécution de stratégies d'entrée sur 3 marchés africains pour des startups fintech et e-commerce définition ICP, pricing local, sélection canaux d'acquisition et partenariats stratégiques. – Stratégie IA & Automatisation: Cadrage et déploiement de solutions IA générative pour optimiser les opérations, automatiser les workflows et réduire le time-to-market de 30 à 60% selon les projets. – Accompagnement end-to-end de la valorisation, structuration de la data room, et closing, repositionnement de l'actif avant cession pour maximiser la valeur. – Structuration & Interim Management : Montage juridique, opérationnel et organisationnel de nouvelles entités; pilotage de programme en interim avant délégation à l'équipe permanente.

– 50+ startups accompagnées (e-commerce, fintech, agritech, énergie renouvelable, IA) 100+ workshops exécutifs délivrés sur le go-to-market, business modeling, stratégie data & IA, branding et acquisition digitale. – Formation de 20 PME/coopératives à la digitalisation et aux outils digital (FORSA, région Tafilalet) évaluation et sélection de projets innovants (Fintech, AssurTech, MobiTech, AI/ML) pour programmes d'accélération nationaux.

– Stabilisation opérationnelle: Prise en charge d'un mandat de transition pour restaurer l'alignement exécutif et la livraison client, reprise de projets bloqués avec respect des délais et engagements. – Réorganisation & performance: Restructuration de l'équipe opérationnelle avec mise en place d'une gouvernance KPIs, générant +30% de productivité mesurée sur la période. – Recrutement & continuité: Identification et intégration de profils clés de leadership pour assurer la pérennité post-transition et la montée en autonomie des équipes.

– Co-création agritech: Animation de workshops Design Thinking avec des acteurs agricoles pour développer des solutions digitales adaptées aux défis du secteur (accès aux marchés, traçabilité, financement). – Business modeling : Développement de modèles économiques stratégiques de l'idéation au plan de croissance actionnable, intégrant benchmarking international et process mapping.

– Scale 0 → 400 000 utilisateurs: développement end-to-end de la plateforme (5 versions produit), positionnée comme leader de la mobilité partagée au Maroc avec une communauté active de 400K membres. – Fundraising & institutionnel: Levée de 1.5M MAD, structuration de la stratégie financière, relations investisseurs, partenariats avec ministères et agences gouvernementales pour le cadre réglementaire. – Paiement mobile & produit: Pilotage du développement d'un e-wallet multi-canal intégrant CMI, CashPlus, OrangeMoney, ChaabiCash, coordination équipes UX, UI, Dev Front/Back, Design, Marketing. – Brand & thought leadership: Représentation médiatique TV, radio, presse nationale, stratégie d'éducation au marché pour un concept de mobilité partagée inédit au Maroc.

– Croissance revenue: +110% dès la 1ère année via une stratégie de pénétration marché B2B structurée; +150% de croissance cumulée sur 2 ans grâce à une force commerciale optimisée et un pricing compétitif. – Rétention & partenariats: 95% de taux de rétention client grâce au développement de relations exécutives durables et à une veille concurrentielle active pour affiner le positionnement produit et pricing.

– Clients stratégiques: Co-création de solutions digitales innovantes pour SFR, Cdiscount, Bouygues Telecom, Direct Energie coordination des cycles d'idéation à l'implémentation en mode Agile. – Livrables phares: Déploiement d'un guide bancaire digital optimisant le parcours client onboarding pour SFR et Bytel; création d'une newsletter d'intelligence financière pour Bourse Direct. – Amélioration continue : Implémentation de frameworks PDCA pour maximiser l'efficience projet et la qualité des livrables sur l'ensemble des équipes du Fab Lab.