Idriss Loukakou
BizDev IT - AO/Closing - ESN - Grands comptes -IDF
Salaire / Taux journalier
92400 Courbevoie, France
Mobilité : Paris
Freelance
À distance uniquement
Expertises
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À propos
Introduction
Business Developer B2B expert en prospection multicanale et en closing, j’aide PME, startups et sociétés de services à accélérer leur croissance sans recruter en interne. Approche collective et orientée résultats : définition des ICP, prospection LinkedIn/email/téléphone, qualification (BANT, MEDDIC), RDV qualifiés, négociation, closing et pilotage sous Salesforce/HubSpot. Résultats : jusqu’à 15 signatures/mois, 1,3 M€ de CA annuel piloté, forte volumétrie. Intervention rapide, objectifs clair
Expérience de travail
Responsable de clientèle département entreprises et administrations
CFC - Centre Français d'exploitation du droit de Copie
juil. 2022 - Présent
4 ans 4 mois
Paris, France
- Mise en conformité juridique via des autorisations contractuelles des entreprises, établissements publics et associations pour la reproduction de contenus de presse. - Prospection de nouveaux adhérents (courriers, campagne mailing), rendez-vous téléphonique, visioconférence. - Négociation (interlocuteurs C-Level, élus (maires), cabinets, DGS), cycles décisionnels multi-acteurs et signature des conventions de reproduction papier et numérique adéquates via le CRM Yellowbox. - Suivi des renouvellements contractuels et gestion des prévisions de chiffre d'affaires. - Participation à l'évolution de la politique de gestion collective du CFC (veilles réglementaires et à la stratégie de gestion collective du droit de copie).
Responsable développement projets
Victor propreté
sept. 2021 - juil. 2022
11 mois
Paris, France
- Établir une stratégie marketing (Facebook, Linkedin), participer à la croissance et à la visibilité. - Cibler les entreprises à prospecter, identifier les contacts clés mener les campagnes mailings via le CRM Hubspot . - Présentation de l'application et des offres au siège des syndicats (CGT et CFTC). - Superviser et coordonner le travail de l'ensemble des acteurs internes et externes (développeurs, designers, graphistes). - Formation et suivi d'un alternant en Master Marketing Insights & Data Analytics.
Commercial
Celside Insurance
mai 2018 - juil. 2021
3 ans 3 mois
Paris, France
- Respect des objectifs quantitatifs, qualitatifs et de satisfactions . - Gestion et développement d'un portefeuille client B2C et B2B ainsi qu'optimiser la satisfaction et la fidélisation. - Prise d'appels entrants, sortants, rétention. - Gestion des réclamations clients - Formation des collaborateurs aux techniques de vente.
Manager
Fnac
sept. 2015 - août 2017
2 ans
Paris, France
- Analyse et pilotages des objectifs. - Conseil client, vente des produits et services, gérer et développer le flux de client. - Participer à la gestion des stocks et du merchandising. - Ouvertures et fermetures du point de vente - Formation des nouveaux collaborateurs aux techniques de vente.
Vendeur
Brice by Jules
oct. 2014 - oct. 2015
1 an 1 mois
Marne-la-Vallée, Île-de-France, France
- Accueillir et orienter. - Conduire des entretiens de vente. - Réceptionner les marchandises et contrôles. - Effectuer les ouvertures et fermetures.
Commercial
FRANCE LOISIRS
sept. 2012 - oct. 2014
2 ans 2 mois
Orléans, France
- Gérer son portefeuille client et fidélisation de son secteur géographique. - Maîtrise des techniques de vente directe en porte-à-porte. - Aptitude à établir des relations avec des clients en face à face. - Formation des nouveaux commerciaux (journée découverte et accompagnement 2 semaines).
Formation
IGS GROUPE
BTS , MUC
2015 - 2017
1 an 11 mois
Résultat : bac+2
ADIP Groupe IGS
BAC, Commerce
2014 - 2015
10 mois
Résultat : bac