Irina KALANDIA

• Élaboration et déploiement de la stratégie marketing 360° pour l'ensemble des activités du groupe • Mise en place et optimisation de dispositifs de lead generation : chatbots, livres blancs, landing pages, formulaires • Optimisation SEO/SEA et pilotage des campagnes avec suivi ROI • Organisation d'événements clients/partenaires et management d'équipe (alternant + stagiaire)

• Développement et implantation de stratégies SEO pour optimiser la visibilité des clients • Analyse data-driven des performances et recommandations • Mise en place de méthodologies test & learn pour optimiser les résultats • Collaboration étroite avec les équipes créatives et techniques

J’ai rejoint l’aventure Colchide, accompagnant l’expansion de l’entreprise dans ses multiples projets (2 restaurants géorgiens qui cumulent aujourd’hui +2M€ de CA, une cave à vin nature et un pop-up éphémère Gare de Lyon). Grâce à un positionnement stratégique atypique dans le maillage local, Colchide est devenue une véritable institution de la gastronomie caucasienne, largement plébiscitée (Google, Télérama, Le Monde, Le Fooding). Missions: - Etudes de marché - Positionnement marketing et opérationnel - Gestion de projet - Développement commercial - Recrutement & management des équipes et intermédiaires de la vente - Pilotage budgétaire - Promotion et animation d’un réseau de partenaires et de prestataires du marketing relationnel (médias, bailleurs, collectivités, etc) -Recherche d’opportunités événementielles -Stratégie e–marketing et multicanal de l’entreprise -Réalisation des supports de présentation imprimés et digitaux (plaquettes, PTT, site Internet, newsletter/e-mailing, réseaux sociaux)auprès des différentes cibles: institutionnels, riverains, entreprises, partenaires -Création du site web/e-commerce avec un UX/UI designer -SEA, SEO, SOM

Construction de l’offre publicitaire : tarifs, formats, packages, etc. Optimisation et suivi des outils d’aide à la vente (Mediakits, argumentaires commerciaux, offres commerciales). Recommandations commerciales particulières (opérations spéciales). Promotion de l’activité de la régie et de ses offres publicitaires : briefs créas pour les supports d’auto-promotion (pages de publicités, formats displays, emailings, etc.). Veille concurrentielle en France et à l’international d’opérations et solutions publicitaires innovantes et sur l’évolution des usages numériques. Analyse d'audiences print et digitales. Analyse de performances (pige, parts de marché). Participation à la réalisation d’enquêtes de satisfaction (éditoriales, comportementales, ad’hoc).

• Gestion de l'e-commerce Prestashop (+500 références) • Optimisation UX et parcours client • Mise en place des stratégies d'acquisition (SEO, SEA) • Marketing Stratégique & Inbound • Analyse des datas • Études de produit • Veille concurrentielle