IRIS Dard
Consultante Sales Ops x CRM⎮Certifiée Hubspot 🏅
Salaire / Taux journalier
Rome, Ville métropolitaine de Rome Capitale, Italie
Freelance
À distance uniquement
Expertises
Langues
À propos
Introduction
👉 Vous êtes Head of Sales ou Fondateur d'une start up et vous recherchez quelqu'un qui comprend parfaitement vos enjeux business et le quotidien de vos équipes ? Mon rôle est de structurer et automatiser vos processus de vente afin de libérer du temps à vos équipes pour qu’ils maximisent le closing. Ma double casquette Outils & Sales me permet de rapidement comprendre vos enjeux et m’a permis de développer un nouveau marché qui est passé de 0 à +900K€ de CA en 3 ans.
Expérience de travail
Consultante Sales Ops
IndépendantFreelance
janv. 2024 - Présent
2 ans 10 mois
Rome, Ville métropolitaine de Rome Capitale, Italie
J'accompagne des Head of Sales ou Founder à structurer et automatiser leur outil CRM & processus de vente 👉"Nos équipes passent trop de temps à remplir et mettre à jour le CRM " 👉"On loupe des deals à cause d'un outil mal structuré" 👉"On navigue à vue sans pilotage centralisé des actions commerciales" 👉"On paie cher un CRM pas optimisé" 👉"On n'arrive pas à absorber notre croissance" 💌 Discutons-en !
Membre du collectif Social Declik 🌱
Social Declik
janv. 2024 - Présent
2 ans 10 mois
Remote, Oregon 97458, États-Unis
Social Declik est un collectif d'indépendants qui proposent leurs compétences au service du bien commun pour aider des entreprises engagées à booster leur impact sociétal
Edumiam
déc. 2020 - nov. 2023
3 ans
Paris, France
Head of Business Development & Operations
déc. 2021 - nov. 2023
2 ans
Paris, France
• Développement d'un nouveau marché de vente qui représente en 2023 75% (990K€) du CA et dépassement de l'objectif de vente en 2022 (140%). • Augmentation du CA de +425% entre 2021 et 2022. • Création de tunnels de vente sur le site : augmentation du nombre de leads qualifiés de plus de 30%. • Implémentation d'Hubspot et structuration d'une base de données (Airtable). • Création et mise en place de tous les process et outils de vente. • Définir les objectifs de vente et management d'une équipe de 2 personnes. • Création de tableaux de bord de reporting pour les KPIs de vente. • Mise en œuvre d'automatisations No-Code : économie de plus de 40 heures par semaine de tâches manuelles (via les outils Zappier et Make). • Responsable du transfert des bases de données vers un nouvel outil CRM (Forest Admin)
Business Developer
déc. 2020 - déc. 2021
1 an 1 mois
Paris, France
Project Development Coordinator
PSE-Pour un Sourire d'enfant
sept. 2019 - juin 2020
10 mois
Phnom Penh, Cambodge
directement rattachée au directeur de l'école de vente (400 étudiants) • Responsable de la création et implémentation d'un outil de communication interne (intranet) : +50% de participation aux évènements. • Coordonner une équipe de 10 personnes. • Responsable de la création et animation d'un réseau Alumnis au sein de l'école. • Réalisation de l'évaluation de l'impact de PSE sur l'insertion des jeunes. • Responsable des partenariats et de leur développement (ESSEC, Natixis). • Organisation de séminaires entreprises et de conférences et de leur promotion.
Junior Key Account Manager
Nestlé Nespresso SA
sept. 2018 - sept. 2019
1 an 1 mois
Paris, France
• S'assurer du bon déploiement des accords BtoB auprès de la force de vente • Création de nouveaux outils créatifs de vente pour faciliter les approches. • Participation à l'élaboration des stratégies prévisionnelles de ventes • Participation à l'implémentation du recyclage BtoB • Analyser l'activité des comptes • Organiser des évènements de promotion des mesures RSE
Formation
Grenoble Ecole de Management
Master's degree, Management
2016 - 2019
4 ans
Activités et associations : * Networking Manager at "Start'in Block" - Organize informal events between young entrepreneurs and students. * Partnership Manager at "La CoMu" - Prospection in order to find partnerships for the School's Musical.
Specializations: ° Projects Management ° Marketing ° Brand Management
University of Paris I: Panthéon-Sorbonne
Bachelor's degree, Business Administration
2015 - 2016
2 ans
Activités et associations : Member of the Association "Start'In Sorbonne" that promotes entrepreneurship at the University
Licence 3 de Gestion parcours Gestion
Licences et certifications
Bilan de compétences Startup
Délivré le : mai 2025
Sales Hub de HubSpot
Délivré le : juil. 2023
TOEIC : 935/990
Délivré le : juil. 2019
Portfolio
Chef de Projet Hubspot
Consultante Sales x CRM
