Isabelle Constans

Consulting, analyse du marché Santé, recherche de solutions de Distribution en France (pharmacies, parapharmacies), négociation avec les Groupements Pharmaceutiques et animation commerciale pour des laboratoires Européens de l’industrie pharmaceutique

• Mise au point et pilotage de la stratégie de transformation & structuration de l'entreprise, avec un business model différenciant pour augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité, et avec une vision claire du développement en France et à l'international : EBITDA : +150 K€ vs -35K€ en 1 an • Optimisation de la rentabilité en réduisant les coûts de 20% via la négociation stratégique des achats et fournisseurs, la gestion des transports, et la fermeture de la filiale Suisse pour réduire les dépenses. • Mise en place d'un plan de développement commercial et marketing (offre, promotions, communication) pour prospecter et développer les grands comptes, permettant le développement de nouveaux clients et l’extension du réseau de partenaires : CA Grands Comptes +500K€ en an • Suivi rigoureux du P&L et des KPIs, gestion des tableaux de bord financiers, mise en place de KPIs stratégiques et des routines managériales pour assurer un suivi opérationnel et une réactivité accrue. • Digitalisation des process : conception et déploiement d’un CRM mutualisé intégrant le site internet et l’ERP, automatisation des campagnes de communication, optimisation du tunnel de conversion, amélioration de l'expérience client et augmentation du trafic et des ventes en ligne (SEO/SEA/SMO). Résultats : commandes nouveaux clients x4 en 6 mois – taux conversion de 4% à 15% (6 mois) • Management motivant d’une équipe multidisciplinaire via une méthode éprouvée et un leadership fédérateur

- LMF France : fonctions supports - 10 personnes : RH, Marketing, Achats, Commercial - LYON - INNOSET : assemblage & stérilisation de sets de soins pour Ets de Santé - 25 personnes - TOULOUSE - PHARMASET : site d'assemblage des sets de soins - 50 personnes - TUNISIE - KELIS : Distributeur de Dispositifs Médicaux pour Hôpitaux, Cliniques, PSAD - 6 personnes - AUBAGNE • Leadership et gestion multi-sites : pilotage de 4 sites en France (Lyon, Toulouse, Aubagne) et en Tunisie dans les domaines de la santé, de la stérilisation de sets de soins, et de la distribution de dispositifs médicaux. • Mise en conformité réglementaire & normative du site industriel et logistique • Stratégie de croissance et transformation : Définition et mise en œuvre d'un business model unique avec un focus sur la réduction des coûts et l’augmentation du chiffre d'affaires. Élaboration du business plan à 5 ans, suivi de l'exécution stratégique pour optimiser la rentabilité : CA +4% 2022 vs 2021 - EBITDA agrégé prévisionnel à 3 ans +1M€ • Gestion de P&L et rentabilité • Optimisation des processus et restructuration : Réalisation d’une fusion des entités pour réduire les coûts opérationnels et améliorer l'efficacité. • Gestion des ressources humaines : Encadrement des fonctions RH et management pluridisciplinaire : turnover de 20% à 2% en 2 ans • Pilotage direct Force de Vente, Prescription et Grands Comptes Hôpitaux, Etablissements de santé, centrales d'achat dispositifs médicaux : CA +500K€ • Transformation digitale : Déploiement d'un nouvel ERP permettant une gestion plus efficace des stocks, des commandes et des finances et mise en place d'un nouveau site e-commerce ________________________________________

Marques gérées : Entretien ménager & Soin du linge en GSA-RHD-GSB-GSS-e-commerce : SANYTOL - IDEAL - BUHLER Désinfection, Hygiène-Beauté : SANYTOL (savons, gels mains) - ECRAN (crèmes solaires) - LACTOVIT (gels douche, laits corps) Colles de bricolage : CYANOLIT en GSB • Développement commercial et marketing stratégique : Élaboration et exécution de la stratégie marketing pour des marques leaders dans l'hygiène et la désinfection. Augmentation significative du chiffre d'affaires (CA x10 pour Sanytol en 10 ans, atteignant 200M€). • Planification stratégique : Mise en place du plan stratégique, gestion du budget annuel et des KPIs pour les marques, avec un focus sur des objectifs de rentabilité. • Marketing digital et e-commerce : Développement de la stratégie SEO, SEA et acquisition de trafic. Mise en place d’une approche digitale intégrée pour renforcer la présence de la marque en ligne. • Gestion des canaux de distribution : Responsable de l'activation des marques en GSA, RHD, GSS, e-commerce et pharmacies. • Négociation grands comptes et relations partenaires : Négociation avec les centrales d’achats et gestion des relations avec les distributeurs pour assurer une présence accrue des marques dans les grandes surfaces et les magasins spécialisés. • Innovation produit et développement : Coordination des efforts de R&D, de la conception à la mise sur le marché de nouvelles gammes de produits, en alignement avec les attentes des consommateurs et les tendances du marché. • Management d’équipe : Leadership d’une équipe de 10 personnes en charge des projets marketing, du développement produit et des actions commerciales, en s’assurant de la bonne coordination entre les différents départements (marketing, commerce, supply chain, R&D). • Membre du comité de direction : Participation active à la définition des grandes orientations stratégiques du groupe, avec un rôle de leadership sur la croissance des marques et l’optimisation des résultats financiers.

Chef de Projets International, marques TIGEX & NUK – leaders de la Petite Puériculture (CA : 40M€) Management de 2 chefs de produits Responsable Pôle « Développement Produits Innovations » : Produits Equipement Santé en Petite Puériculture en Pharmacies, Magasins spécialisés, Grandes Surfaces Alimentaires - Mise en place de la Stratégie Projets : R&D, Achats, Marketing, Actions commerciales Responsable Stratégie Internationale / Réseaux Pharmacies et Spécialistes - Responsable du déploiement Commerce-Marketing des marques Tigex & Nuk à l’international - Responsable du lancement de la marque NUK/Tigex Excellence chez les Spécialistes et Pharmacies - Responsable centrales GSS & Pharmacies Lancement en pharmacie et GSS : +5M€ ; Lancement robot bébé révolutionnaire (brevet à mon nom)

• Définir la stratégie marketing internationale des produits de maquillage « Teint » • Mettre en place les plans d’action avec les BU CA Teint +2% (baisse enrayée) via lancement d’un fond de teint intelligent et refonte gamme Teint