Iskandar Chitou

MA MISSION Transformer les équipes commerciales et managériales en forces de performance durable. Pas en multipliant les slides. En agissant là où tout se joue : le terrain humain. MON APPROCHE Un mix unique qui active 3 dimensions simultanées : → Formation exigeante (compétences techniques) → Coaching terrain (posture & soft skills) → Consulting stratégique (performance mesurable) Résultat : transformation profonde, durable, mesurable. CE QUE JE FAIS CONCRÈTEMENT • J'aide vos commerciaux à prospecter, closer, fidéliser mieux et plus vite • J'aide vos managers à devenir des leaders inspirants et fédérateurs • J'aligne vos équipes sur une culture de performance humaine, pas robotique POURQUOI ME FAIRE CONFIANCE 25 ans de terrain commercial et managérial 15 ans Head of Sales chez MonsterFrance Certifié formateur professionnel + coach RNCP +30 équipes transformées Expertise : Challenger Sales, MEDDIC, SPIN, leadership, soft skills LE RÉSULTAT POUR MES CLIENTS ✅ Plus de ventes ✅ Plus d'engagement ✅ Moins de stress ✅ Moins de turnover ✅ Des équipes qui performent sans se consumer ENVIE DE TRANSFORMER VOTRE DYNAMIQUE ? 📩 [email protected] 📞 06 81 59 56 36

Performance Mentale & Préparation pour Dirigeants, Managers et Équipes Commerciales B2B MA MISSION Transformer la pression en moteur de performance. Donner à vos leaders et vos équipes la solidité mentale pour performer quand ça compte vraiment — pas seulement en formation, mais sur le terrain. MON APPROCHE - Pragmatique, Sur-Mesure, Éprouvée → Pas de théories abstraites. Des outils actionnables dès le lendemain. → Pas de discours motivants qui s'évaporent. Une méthode ancrée dans vos réalités terrain. ✓ Décisions claires et rapides, même sous pression ✓ Gestion des émotions et des croyances limitantes en contexte business ✓ Passage à l'action structuré sur les objectifs prioritaires ✓ Résilience renforcée pour tenir la performance dans la durée Avec un fil rouge : l'humain avant la méthode. CE QUE VOS MANAGERS ET COMMERCIAUX CONSTATENT → Plus de clarté dans les moments de décision critiques → Plus de stabilité émotionnelle face aux objections, aux refus, aux crises internes → Une capacité démultipliée à atteindre leurs objectifs commerciaux → Un leadership plus affirmé qui fédère et inspire les équipes La performance ne se décrète pas. Elle se construit de l'intérieur.

Commercial Terrain B2C | Assurance Vie & IARD | Création de Portefeuille from Scratch 2 ans à créer et développer un portefeuille clients à partir de zéro, en prospection pure terrain et téléphonique dans l’assurance Vie et IARD (Groupe Generali). 🎯 MA MISSION Créer un portefeuille clients rentable à partir de fichiers prospects froids. Prospection intensive : porte-à-porte, téléphone, prise de RDV, closing en face-à-face. Vente directe d’assurances Vie et IARD en cycle court. ⚡ L’APPROCHE Terrain pur. Prospection physique et téléphonique quotidienne. Pas de portefeuille hérité. Tout créé from scratch par la chasse. Relationnel client, écoute des besoins, vente consultative en face-à-face. Suivi et fidélisation pour transformer chaque client en ambassadeur. 💥 CE QUE J’AI DÉVELOPPÉ ✓ Prospection B2C intensive (physique + téléphonique) ✓ Création et développement de portefeuille clients à partir de zéro ✓ Techniques de closing en face-à-face et vente relationnelle ✓ Gestion de fichiers clients et fidélisation active ✓ Autonomie, rigueur et persévérance terrain Une école de la vente directe et du terrain. L’assurance B2C m’a forgé.

2 ans à piloter un centre de profit avec responsabilité complète : P&L, management d’équipes pluridisciplinaires (vente, sport, esthétique), développement commercial et performance opérationnelle. 🎯 PÉRIMÈTRE & RESPONSABILITÉS → Gestion complète d’un centre de profit : CA, rentabilité, objectifs financiers → Management d’équipes pluridisciplinaires : force de vente, coachs sportifs, équipes esthétiques → Pilotage commercial : recrutement, formation, animation et suivi des équipes commerciales → Déploiement d’opérations commerciales ciblées pour booster le CA et la rentabilité → Reporting hebdomadaire au Directeur Régional : suivi précis des performances 💥 L’APPROCHE Management terrain et proximité avec les équipes. Pilotage financier rigoureux avec suivi quotidien des KPIs. Développement de stratégies commerciales locales adaptées au marché. Animation et formation continues pour maximiser la performance collective. 💡 COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES ✓ Pilotage de centre de profit et analyse de rentabilité (P&L) ✓ Management d’équipes commerciales et opérationnelles multi-métiers ✓ Développement de stratégie commerciale locale et opérations ciblées ✓ Recrutement, formation et animation d’équipes commerciales ✓ Reporting et suivi de performance Mon premier poste avec responsabilité P&L complète. Une école du management opérationnel et de la rentabilité.