Issam Taboui

🎯 Développement commercial sur comptes stratégiques Activation d’opportunités via approche multicanale : cold call, emailing, LinkedIn Identification des enjeux clés RH/Finance, qualification des besoins Accompagnement des prospects jusqu’à la phase de décision Construction de séquences commerciales sur-mesure (outreach & nurturing) Collaboration avec les équipes commerciales sur les cycles complexes 💡 Contribution à la croissance du pipeline commercial via une prospection ciblée et personnalisée.

🎓 Transmission expertise vente B2B et automatisation prospection - Animation ateliers outils prospection et automatisation pour étudiants business - Formation bonnes pratiques CRM (Salesforce & HubSpot) - Enseignement techniques automatisation LinkedIn pour génération leads qualifiés - Introduction stratégies prospection IA - Mentoring optimisation cold calling et amélioration taux conversion

🏗️ Spécialisation B2B secteur BTP +100 RDV qualifiés en 12 mois Ciblage : entreprises BTP (CA 5–80 M€) Approche multicanale : cold call, email, LinkedIn automatisé Process solide : base de prospection construite & enrichie Stack : Salesforce, Aircall, SalesNav, Apollo, Lusha Taux de conversion élevés via outreach ciblé

📈 Analyse business stratégique et conseil innovation Audit KPI complet et analyse marché Proposition solutions innovantes alignées évolution marché Développement frameworks ICP/Persona et scripts d'appel Implémentation stratégies automatisation marketing et CRM

🏥 Développement commercial secteur santé Collaboration avec leader prévention et promotion santé Analyse tendances marché solutions autotests santé Développement recommandations stratégiques positionnement marché Application expertise CRM HubSpot et dynamiques industrie santé

🎯 Gestion relation client et développement business Management comptes clés avec approche 20/80 pour résultats optimaux (partenariat Mattel) Développement propositions personnalisées et gestion cycles commandes complètes Collaboration General Mills pour renforcement présence produits Leclerc Drive Dépassement constant objectifs vente via engagement client stratégique

🏆 Top 3 Performer Challenge ADSE Excellence analyse besoins clients et satisfaction Développement plans d'action stratégiques upselling et cross-selling Leadership initiatives collaboration équipe et challenges vente Performance constante dans le top des classements