Jean Baptiste Batola

Création d’une offre d’accompagnement pour les entreprises industrielles dans la transformation de leur fonction achats : structuration, externalisation, digitalisation. Expertise en cartographie des dépenses, évaluation fournisseurs, gestion des risques, benchmark, négociation, appels d’offres, reporting économique & qualité.

Rattaché au secteur de Lille, j’étais responsable du placement et de la vente des produits et services HILTI auprès d’une clientèle BTP/industrie. Mes missions principales consistaient à mener une prospection active, développer le portefeuille clients et mettre en œuvre des actions commerciales ciblées pour renforcer la présence de la marque sur le secteur attribué.

En charge de l’ensemble des départements des Hauts-De-France, mes missions consistaient au développement des ventes de produits et services : identification d’opportunités, élaboration de stratégies commerciales et mise en œuvre de plans d’action. Gérer le cycle de vente : prospection, négociation, conclusion. Renforcer les relations clients par des visites régulières, présenter les produits et gérer les problématiques. Effectuer des veilles technologiques et concurrentielles pour anticiper les évolutions du marché.

Mes missions consistaient à l’analyse de plans et nomenclatures techniques en amont des achats. Lancer des consultations fournisseurs et comparer les offres. Rédiger et traiter les commandes, suivre les achats jusqu’à la réception. Contrôler qualitativement et quantitativement les livraisons, gérer les non-conformités en lien avec les services concernés. Animer et suivre le panel fournisseurs : évaluation de la performance, fidélisation et développement des relations fournisseurs. Gérer un portefeuille de 50 fournisseurs et 500 références (450 k€ CA). Optimiser les coûts et la Supply Chain (consolidation des achats, gestion des risques). Veiller au marché et aux évolutions technologiques.

Rattaché au siège de l’entreprise et au service Achats, mes missions consistaient à appliquer des stratégies achats en lien avec les besoins utilisateurs. Gérer un portefeuille de 400 fournisseurs et 60 familles d’achats (1,2 M€ CA), incluant les achats indirects et directs : prestations intellectuelles, assistance technique, biens et équipements. Identification, sélection, qualification des fournisseurs. Négocier les contrats, rédiger et traiter les commandes, animer et suivre le panel fournisseurs : évaluation de la performance, fidélisation et développement des relations fournisseurs, optimisation des coûts et de la Supply Chain (consolidation des achats, centralisation des contrats multisites, gestion des risques). Participer au renouvellement de ISO9001 du service Achats de l’entreprise en assurant la mise à jour des documents et processus existants.

Rattaché à l’agence commerciale de Amiens, mes missions consistaient à analyser les besoins clients et les conseiller techniquement. Élaborer les offres commerciales : chiffrage, spécifications techniques. Négocier les conditions commerciales. Développer les ventes de produits et services : identification d’opportunités, élaboration de stratégies commerciales et mise en œuvre de plans d’action. Gérer le cycle de vente : prospection, négociation, conclusion. Gérer et fidéliser des comptes clients, suivre les ventes.