Jean Morchipont

- Conseil en Revenue Operations. - Gestion simultanée de multiples projets d'implémentation du CRM HubSpot (tous hubs confondus), de la définition du périmètre au déploiement et à l'adoption, et impliquant les équipes commerciales, marketing, opérations, développement, service client et direction - Configuration de systèmes CRM, création de workflows, propriétés personnalisées, intégration d’outils de reporting, cadrage d'intégrations... - Importation, nettoyage et migration des données pour garantir leur précision et leur utilité pour toutes les équipes. - Conception et animation de formations sur mesure et création de supports pour faciliter l’onboarding et l’adoption à long terme. - Réalisation d’audits CRM et initiatives de refonte pour optimiser les processus et améliorer l’automatisation. - Accompagnement des processus d’onboarding client, pour les comptes attribués à l’agence par Hubspot.

- Création et management de l'équipe Business development chez Eventix - Équipe de prospection/generation de lead focus sur l'outbound (cold calling, emailing, qualification..) - Coaching et et suivi de pipeline sur le closing des comptes SMB - Recrutement et formation d'une équipe de 6 personnes - Mise en place des processus (Hubspot Superadmin), des outils, et définition des quotas - Trainings/Évaluations au quotidien et lors des entretiens annuels/bi-annuels - Reporting direct au COO/CEO - 1M€+ de création de pipeline lors de la première année - Premier francophone chez Eventix, ouverture du marché - Traductions, création de contenu et vérifications des aspects légaux avant ouverture - Signature des premiers contrats - Role a 360 degrés (Prospection, closing, support, account management des clients signés)

- Génération de leads et d'opportunités jusqu'au closing sur des comptes Enterprise/Stratégiques - Account management : upsell et cross-sell sur des comptes existants (Bridgestone/Pernod Ricard..) - Gestion multi-stakeholders. Élaboration de propositions de valeur sur des cycles de vente longs. - Développement de partenariats, participation à des projets OEM (certification "Partnership management en 2022). - Team selling & ABM - Réunions sur site dans toute l'Europe

- Account executive solution SaaS, volume sales, mid-market/Smb -Responsable du développement du marché français : collaboration étroite avec les départements support, customer success, marketing et produit -Développement de nouveaux canaux : partenariats, outbound, lancement de webinaires mensuels - Initiation et gestion des relations avec les partenaires (commerciaux ou techniques, tels que les intégrations) -Gestion de l'inbound et de l'outbound -Rédaction et participation aux processus de RFP -Création de supports de vente - Gestion du pipeline

- Sales development, lead generation & prospection de comptes Enterprise - Martech - Forte croissance