Jean-Baptiste Lapeyre

Consultant marketing et CMO externalisé, j'analyse, je structure, je livre. Quelques indicateurs : +117% de leads et MQL sur un SaaS de facturation en 12 mois, 540 leads à 0,86€ le contact sur une campagne paid media, refonte de positionnement d'un industriel européen, stratégie marketing et accompagnement CMO d'une ESN de 400 collaborateurs. Mes interventions : - Stratégie marketing & go-to-market : Identifier les leviers qui soutiennent vraiment la croissance, trancher les priorités, aligner sales et marketing. Cadrage, audit, plan marketing. - Branding stratégique & positionnement : Construire un positionnement et une plateforme de marque qui différencient et se transposent sur tous les points de contact. - Demand gen & performance : Campagnes multicanales (LinkedIn Ads, Google Ads, Meta), logique de maturation ToFu/MoFu/BoFu, tracking et reporting. - Accompagnement opérationnel / manager de transition

• Définition et pilotage de la stratégie de demand generation • Gestion des campagnes d'acquisition multicanales et suivi des performances • Collaboration avec les équipes commerciales et services pour optimiser le go-to-market et la définition des campagnes, tout en améliorant le cycle de vie du client

• Création et management du service marketing France & Western Europe (4 collaborateurs) • Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing et communication pour la France et l'Europe de l'Ouest : stratégie de contenu, campagnes d'acquisition inbound (lead generation : +117% YoY), programmes de nurturing, événementiel • Team Lead Europe sur les campagnes marketing et la demand generation (incluant SEA/SMA) + alignement avec les équipes commerciales et marketing • Élément clef du groupe de travail définissant le rebranding du groupe

• Développement de la stratégie marketing (vision & mission, branding, offres) • Stratégie de communication, de contenu et événementielle • Conduite de la stratégie et des opérations événementielles • Gestion des prestataires (contenu, RP, réseaux sociaux, traduction…) • Supervision du CRM : segmentation, campagnes, nurturing

• Analyse, vérification, contrôle de pertinence et amélioration du contenu online (sites web institutionnels, sites web écoles, partenariats, etc.) et offline (brochures, PLV, guides...) ; • Conception et mise en place de la base de connaissances interne ; • Veille et récolte d'informations (benchmarking, collecte et analyse de données sur le comportement du consommateur, études de tendances) ; • Rédaction et publication de contenu (presse, sites web, blogs, etc.) en collaboration avec le community manager ; • Rédaction des dossiers de certification auprès de la CNCP ; • Relations presse.

• Détection de nouveaux prospects promoteurs et prescripteurs (agents immobiliers et conseillers en gestion de patrimoine) ; • Mise en place de sessions de e-learning à destination des prescripteurs et promoteurs ; • Animation commerciale des promoteurs et de leurs programmes.

Lors d'une année sabbatique, mandaté par 3P Advertising (société affiliée à The Cobra Group) pour assurer : • Vente et promotion directe (B2C et B2B) pour des enseignes et ONG locales ; • Recrutement et formation de nouveaux commerciaux aux processus de vente.

Neocles (rachetée par Orange Business en 2006) a conçu une solution e-commerce, ActivStore : • Prospection et vente de solutions permettant la mise en place et la gestion de sites de e-commerce. Référence notable : Ubisoft (mise en place de son premier site de vente directe de jeux).

• Animation commerciale (AdV, marketing, avant-vente) des distributeurs, zone EMEA (Europe, Middle East, Africa) ; • Recherche de distributeurs en Europe Centrale et de l’Est (3 nouveaux contrats de distribution signés) ; • Prospection internationale (hôtellerie, agroalimentaire) et mise en place d’accords cadres (Pfizer, PepsiCo).