Jean-Baptiste Malphettes

En tant qu'associé, je contribue au développement et au positionnement stratégique de Thylios & Associés, cabinet de conseil indépendant spécialisé en Finance, Transformation et Projets SI Finance. J'accompagne les Directions Financières et les partenaires du cabinet sur la définition des enjeux, le cadrage des besoins et la structuration de dispositifs d'accompagnement à forte valeur ajoutée, sans intervenir en tant qu'opérationnel sur les missions. Mon rôle consiste à piloter et encadrer les consultants intervenant sur les domaines clés du cabinet : reporting financier, consolidation, fast close, facturation électronique, transformation de la fonction Finance et projets Finance & SI. Je suis également fortement impliqué dans le développement commercial, la structuration de l'offre, la valorisation du positionnement marketing du cabinet et la construction d'un écosystème de partenaires partageant une vision exigeante et pragmatique de la transformation Finance. Les valeurs de Thylios & Associés — expertise métier, proximité client, séniorité des équipes, engagement collectif et recherche de résultats concrets — guident l'ensemble de nos interventions et notre trajectoire de croissance.

Directeur du Développement Commercial au sein du cabinet G.Expertise & Conseil j'ai en charge le pilotage et le développement de la politique commerciale et marketing grands comptes. G.EXPERTISE & CONSEIL est un cabinet indépendant de conseil, créé en 2007, basé à Paris et spécialisé dans l'accompagnement des directions Finances & Ressources Humaines. Depuis plus de 10 ans, nos consultants vous conseillent et vous accompagnent dans les changements impactant vos départements sur l'ensemble des dimensions Process, Organisation, Réglementation et Systèmes d'information. Nos interventions au sein de tous les secteurs d'activités, l'expertise de nos consultants et une équipe managériale synergique vous garantissent des ressources immédiatement opérationnelles, respectueuses de vos besoins et de vos budgets.

2J Associés est un cabinet de conseil et d'expertise comptable indépendant basé à Paris qui offre des prestations de services à forte valeur ajoutée pour ses clients.

– Prise en charge complète d'un magasin parisien de 200m² / Effectif : 10 salariés – Résultats à 6 mois : Chiffre d'affaires : + 35 % (25 K€) Productivité (VHT) : + 14,3 % Mission : Passage du modèle Hard Discount (Dia) au modèle magasin de proximité (Carrefour City) – Départ : suite à la franchise des magasins Ex Dia Parisien

CDD en tant qu'Analyste Facility Management EE (Responsable de projets) au sein de la Direction Immobilier Groupe EDF. Mission en gestion de projets : Ma mission consiste à gérer conjointement plusieurs projets visant à amélioration de l'efficacité du pilotage des prestataires FM. Détermination d'indicateurs, ratios et clefs de lectures permettant le pilotage du contrat Mise en place d'outils automatisés permettant le pilotage et l'analyse d'activités des prestataires Formation en interne et REX des utilisateurs aux nouveaux outils Mise en place d'un séminaire de 80 personnes sur Bilan / Formation / Rex

Mes activités de direction de PME (entrepreneur) – Définir et décliner les orientations stratégiques d'une structure – Organiser et mettre en place les modalités de fonctionnement de la structure – Gestion des ressources humaines (paie, formation, recrutement, ) – Suivre et analyser les doinnées de l'activité de l'entreprise et proposer des axes d'amélioration – Communiquer les informations sur les résultats d'activité, les évolutions, les enjeux en internes et ou à des partenaires – Définir l'objectif de rentabilité économique de la structure Recherche de locaux (92) et financement Recrutement et formation équipe Définition politique tarifaire, commerciale, communication, Gestion des travaux et de l'ouverture du point de vente Gestion opérationnelle du point de vente Développement de l'activité Résultats annuel : 250 K€

Magasin de Chaumontel (95) : 600 m² Equipes magasin : 7 personnes Résultats : Magasin dans le Top 10 (idf) en CA / dans le top 3 CA F&L

ICADE Groupe CAISSE DES DEPOTS Administration de Biens CA 1 327 M€ Négociateur Transactions Activité vente par lots : en charge de programme immobilier de vente par lot : Bailly (78); Enghien (95); Flins (78);... Résultats : Bailly vente "libre" et "occupé" de 50% du programme à Fin 2006 (dépassement de 10% de l'objectif annuel fixé) Activité agence immobilière : traitement complet du processus de vente de la prospection / estimation du bien jusqu'à la signature de l'acte de vente – Vente aux professionnels et responsable d'un secteur résidentiel (vente aux particuliers)

Groupe TELIS (GEODIS) Emballage industriel et logistique CA 80 M€ Responsable Commercial pour le Secteur IDF Sud (91, 78, 94, 77, 92) Clientèle industrielle grands comptes : Renault F1, Tyco, Sagem, Air Liquide, Air France,... Activités : – Concevoir le plan de prospection (ouverture de 60 comptes clients en 6 mois en création de portefeuille) et plan de tournée – Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au client et le conseiller – Élaborer la proposition commerciale et arrêter avec le client les modalités du contrat de vente ou le devis – Réaliser le suivi administratif de la prospection et informer l'équipe – Effectuer le suivi de commande (disponibilité des produits, délais de livraison, traitement des réclamations,...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances,...) – Mener des actions commerciales lors de manifestations événementielles – Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise – Suivre et analyser les données d'activité du service et proposer des axes d'évolution – Coordonner l'activité d'une équipe Résultats : Création de portefeuille client période d'intégration (60 comptes en 6 mois), ensuite prise en charge de comptes clients établis dans la zone commerciales, progression moyenne annuelle du CA (entre +10 et 15%) et augmentation moyenne du nombre de clients annuel (entre +10 et +20% de création de nouveaux clients).