Jean-Yves Thai

Production et distribution de vêtements de sport personnalisés

• Conception et mise en œuvre d’une stratégie commerciale ambitieuse, entraînant une croissance de +117 % du chiffre d’affaires en 2023 par rapport à 2022. • Gestion d’un portefeuille de 900 clients directs dont 50 comptes clés. • Encadrement de 5 Responsables des Ventes régionaux.

• Établissement du bureau de représentation et lancement des opérations, entraînant la conclusion de partenariats stratégiques avec des distributeurs locaux. • Gestion du P&L, avec un focus sur le développement commercial et les missions de conseil.

• Mise en place de la stratégie commerciale : croissance des ventes de +16% en 2018, +20,4 % en 2019 et +29,3 % en 2020. • Pilotage du P&L et supervision de l’équipe commerciale de plus de 30 collaborateurs. • Ouverture et gestion de 7 points de vente Retail en GMS.

• Management de la catégorie spiritueux, aboutissant à une diminution de 21,7 % du stock en quatre mois grâce à un plan d’action de vente optimisé. • Gestion des relations commerciales et négociations avec les principaux clients et fournisseurs, tels que Bacardi et Brown-Forman.

• Mise en place d’une stratégie nationale pour la catégorie Boissons, permettant d’en faire la catégorie n°1 dans l’entreprise (35 % du CA = 130 millions de dollars). • Gestion d’une équipe de 4 collaborateurs et d’un portefeuille de 100 fournisseurs, avec une augmentation des ventes de +24,29 % en 2014 et +25,80 % en 2015. • Gestion de la catégorie Boissons Sans Alcool, affichant une progression des ventes de +48,71 % en 2011, +9,42 % en 2012 et +31,32 % en 2013. • Collaboration avec des fournisseurs majeurs comme Coca-Cola et PepsiCo pour optimiser les offres produits.