Jihane CRETON-KHOUZAIMI

• Réalisation d'études de marché approfondies pour la plateforme de calcul haute performance de Qarnot, «Q.ware» • Définition du positionnement de l'offre et analyse de la concurrence • Élaboration de la stratégie de pricing et du plan de go-to-market : proposition de valeur, segmentation • Construction de la roadmap produit alignée sur les besoins du marché et les retours clients, et évolutions de la roadmap en fonction des retours du marché • Structuration d'une nouvelle équipe dédiée à la vente de puissance de calcul CPU/GPU et d'infrastructure IT : mise en place de la sales machine, process de vente, outils de prospection et de vente • Recrutement et management d'une équipe de vente et de prospection (2 Account Executives, 4 Sales Development Representatives), et réalisation des tâches de Customer Success • Formation continue au management et au Customer Centric Selling, training de l'équipe • Réalisation des objectifs de CA en amont d'une levée de 35M€ • Reporting aux investisseurs dans le cadre du comité stratégique (board meetings)

• Réalisation d'études de marché approfondies et de génération de leads pour le calcul haute performance dans 4 secteurs : banque, assurance, animation 3D, automobile • Customer Success Management : up-sell et cross-sell

Management de projet blockchain et direction de la plateforme d'innovation insurtech secteur. Blockchain : • Coordination du choix du cas d'usage en assurance de dommages : notification de résiliation inter-assureurs dans le cadre de la loi Hamon. • Cadrage du projet avec les équipes métier (IARD), techniques et conformité des assureurs. • Coordination des équipes de développement (Deloitte, Sopra Steria), définition et priorisation de la roadmap, interviews utilisateurs et intégration des retours. • Indicateurs clés et reporting tout au long des sprints, suivi et communication auprès des différents assureurs (présentations en COMEX, conférences, demo days, articles). • Levée des réserves des assureurs sur une technologie remettant en cause le rôle des tiers de confiance : pédagogie, démonstration par le pilote, association des équipes métier et conformité au cadrage. «Le Hub» : • création et direction de la plateforme d'innovation insurtech du secteur : proposition de valeur, comité de sélection, accompagnement de 16 start-ups (dont Zelros, Sayna, Qover, Hokodo), 20 événements organisés.

Accompagnement de la transformation digitale du secteur de l'assurance : • Animation de la «commission numérique» (CDO, CMO, DSI de 31 sociétés) sur une base mensuelle. • Pilotage du groupe de travail «intelligence artificielle», réuni tous les 15 jours, consacré à l'anticipation des effets de l'IA sur la chaîne de valeur de l'assurance (conception produit, distribution, souscription et tarification, gestion des contrats, sinistres, relation client) et les emplois, et à la construction des éléments de langage destinés à rassurer les collaborateurs sur les évolutions à venir. • Mise en place du groupe de travail «blockchain», à l'origine du projet de blockchain commune aux assureurs sur un cas d'usage IARD. • Gestion des groupes de travail «véhicules connectés/autonomes» et «insurtech» (études de conseil sur les tendances de l'innovation, l'insurtech et les risques de disruption).