BERTRAND MANSCOURT

– Au sein de la BU Montpelliéraine (2,5M€), reportant directement aux 2 associés: reprise de l'activité commerciale sur toute la France pour les BU Agile & MS365 Partner & IA (Anthropic/MS) – Recherche de nouvelles missions de conseil pour les 12 consultants + 8 Externes, closing des dossiers, suivi des missions, pilotage des plannings. – Actions grands comptes, comptes cibles sur Montpellier & Paris – Lancement de nouvelles offres Support MS365, Coaching IA, Formations – Pilotage du delivery consultants et du plan de qualité de service (CSM) – Référencement Grands comptes ACTION LOGEMENT, BPCE, CDC HABITAT, FRANCE TRAVAIL. – Enrichissement du CRM +1000 contacts + 137 comptes. KPIs: 400 RDV, 480 opportunités crées pour 3,7M€ de CA pondéré.

– Au sein du réseau premium & de la plateforme d'intermédiation de + de 15000 consultants indépendants, au sein de la BU Sourcing composée de 5 business managers. – Chasse des opportunités de conseil au sein des mutuelles & assurances, sélection des profils de consultants indépendants certifiés sur la base des sélections des Talent Aquisition, préparation des consultants aux entretiens, gestion des budgets, présentation aux clients, closing des missions, suivi de conformité et de continuité du réseau, suivi des missions côté client & consultant, suivi des renouvellements ou fin de mission. – Comptes stratégiques. 27 consultants placés. Jusqu'à 24 suivis de missions longues. Mode référencement ou portage commercial. – Connaissance et cartographie existante des comptes clés, Groupe Covea, Groupe VYV, BPCE VIE, NATIXIS Assurances, CNP, G2S. Connaissance des + de 100 contacts minimum clés par comptes.

– Au sein du cabinet représentant un réseau premium sélectif & une plateforme d'intermédiation de + de 1500 consultants indépendants, au sein d'une BU composée de 4 Business Managers. – Chasse des opportunités de conseil au sein des mutuelles & assurances, sélection des profils de consultants indépendants au sein du réseau, préparation des consultants aux entretiens, gestion des budgets, présentation aux clients, closing des missions, suivi de conformité et de continuité du réseau, suivi des missions côté client & consultant, suivi des renouvellements ou fin de mission. Comptes stratégiques. 27 consultants placés. Jusqu'à 24 suivis de missions longues. Mode référencement ou portage commercial. – Connaissance et cartographie existante des comptes clés Groupe Allianz, Groupe Covea, Groupe VYV, G2S. Connaissance des + de 100 contacts minimum clés par comptes.

– Au sein d'un EXPERT PLATINUM d'ATLASSIAN leader en France & en europe – Vente de licences & Add-ons Atlassian (cloud, hébergement PaaS, support) et vente de prestations services consulting Jira & Confluence (conseil, assistance technique, formation,) – Secteur Banques, Assurances, Services financiers France, Focus besoins ITSM, Devops & Agile – Négociation avant-vente & contrats de prestations, Gestion des ventes de Licences, Présentation, démonstrations, ateliers, workshops, IT days. Top 3 client: BPCE, SG, IBP. CA annuel= +2.2 M €.

– Au sein d'une société de Conseil en Ingénierie des connaissances (KM) & Editeur de Logiciel (AKM) depuis 2002 – Plan d'action commercial Conseil & Logiciel, Vente complexe mode projet à interlocuteurs multiples (Qualité, Méthodes, BE, DSI, DRH, Relations sociales) – Détection de projets, prospection, Impulsion 2 nouvelles offres, signatures et suivi de 14 nouveaux grands comptes. – 1000 nouveaux contacts qualifiés. Développement export: Belgique, Pays-Bas, Autriche. Secteurs Aéronautique, Défense, Santé, Transport, Ingénierie. CA collecté [new biz 800 K€] [export +150%] [Effectifs +25%]

– Prestation de services 3D: incubation par la Communauté Agglomération Mont-Valérien (CAMV) Création du catalogue de services 3D, Recherche & référencement d'infographistes 3D freelances (sous-traitance) – Prospection nouveaux clients, Réseautage, Réalisations des devis, Gestion des projets & des délais, Gestion du tableau de bord, Management 4 infographistes, Gestion fiscale et RSI. Top 3 Clients: Château de Malmaison RMN / GEOXIA (maisons individuelles) / ARC MOE

– Filiale France (75) grossiste exclusif logiciels CAO AUTODESK AUTOCAD INVENTOR 3D – Management du réseau de 13 VAR indirect exclusifs. Coaching de vente du réseau. Inventor day 2007 & 2008; Sales Camp AUTODESK 2008; Train the trainer camp 2008; [5.5M € +20%]

– Au sein de la Succursale France (4personnes CA 40M US$), reportant au Siège Europe à Frankfurt et a SEMG à Seoul – Développement réseau de distribution indirect PC PARTS & Composants Passifs téléphonie mobile (Caméra Phones) pour la France, l'Espagne et le Portugal. > Sales Award Europe 2002 (CA réalisé 8 millions US$) Top 3 Clients: SAFRAN/SAGEM mobile. Design WIN Sagem & Philips.