JOHN KALONJI

– Pilotage global de la stratégie marketing, data et acquisition – Mise en place de campagnes outbound et inbound : cold mailing, séquences automatisées, ABM, Google Ads & LinkedIn Ads. – Production de contenus à forte valeur ajoutée : livres blancs, webinars, case studies, témoignages clients vidéo, supports sales... – Gestion, refonte et optimisation du site web (Hubspot, Webflow) : maquettage, landing pages, etc.. – SEO avancé (balisage, maillage interne, silo sémantique, backlinks, optimisation technique). – Exploitation CRM: segmentation, emailing, scoring prédictif, automatisations, reporting – Organisation d'événements B2B (salons, conférences, webinars)

– Élaboration et exécution d'une stratégie de génération de leads full-funnel (reverse funnel, inbound, outbound, ABM) – Mise en place et respect d'un SLA sales/marketing – Production de contenus multi-formats pour 4 personas (clusters thématiques, blogs, livres blancs, études de cas, newsletters, réseaux sociaux, campagnes payantes) – Réalisation d'analyses régulières et optimisation de campagnes d'inbound marketing. – Système d'automatisation marketing dans HubSpot, du TOFU au BOFU Résultats: – 80% du chiffre d'affaires généré par le marketing – MQLs inbound x3, opportunités inbound x2 – Reach LinkedIn +1000%, followers +50%