Johnathan Bell

Rattaché directement au directeur financier. › Gérer une équipe de 2 vendeurs à temps plein et plusieurs sous-traitants externes. › Responsable d'un budget commercial et marketing international à 6 chiffres › Travailler à l'établissement d'un canal d'acquisition de partenaires de distribution › Création de campagnes de comarketing avec des partenaires d'intégration › Optimisation des processus de vente par l'externalisation et l'automatisation des activités sans valeur ajoutée › Établir les sales cadences pour les différents canaux de commercialisation › Collaborer à des projets d'internationalisation de produits et de processus › Rapports hebdomadaires sur les ventes (lead decay, blink test, dials par jour, activités clés pris, etc.) › Rapports mensuels sur le rendement à l'intention des investisseurs › Rapports trimestriels pour les parties prenantes internes Principales réalisations : › Réalisation d'un taux de démo 4 fois plus élevé au T1'19 (vs FY2018) › Atteint un taux de démo à la clientèle 3 fois plus élevé au T1'19 (vs AF2018) › Augmentation des démos mensuelles moyennes de 127% au T1'19 (vs FY2018) › Augmentation de 58% du nombre de comptes directs au Royaume-Uni au T1'19 (vs FY2018) › Réduction de 20% des dépenses mensuelles de vente et de marketing au T1'19 (vs T4'18)

Après une levée de fonds Série A de 7M€, j’ai été recruté pour piloter les actions marketing à l’international, avec un focus sur le marché britannique. Rapporté au directeur du marketing. Responsabilités clés : › Établir des buyer personas et des segments de clientèle clés pour le marché britannique. › Identifier et développer des partenariats clés de co-marketing. › Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing entrant pour le public britannique. › Superviser les campagnes d'acquisition en ligne pour les anglophones. › Sélection et exposition à des salons et conférences au Royaume-Uni. › Gérer tous les MARCOMMS anglais.

Avec l’évolution de la stratégie et de l’ICP chez Webmecanik, nous avons décidé que mon rôle évoluerait vers la réalisation de multiples expérimentations de croissance, avec comme North Star le ratio CAC : LTV. Reportant directement au Head of International. 𝐏𝐨𝐢𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐥𝐞́𝐬 › Exploité les données clients existantes pour affiner les personas qui génèrent le plus de valeur › Industrialisation de l’outreach vers un nouveau persona, avec un cycle de vente 75 % plus court que la moyenne › Réalisé de nombreux tests SEO sur la version anglaise du site › Mise en place d’une nouvelle stack commerciale › Déploiement de HotJar et adaptation du site pour optimiser le parcours d’achat › Animation de webinaires réguliers pour les IQL, puis intégration dans des campagnes de nurturing › Création de vidéos et de visuels pour les réseaux sociaux › Standardisation des segments, conversions d’objectifs et KPIs dans Google Analytics pour les équipes marketing et commerciales

À mesure que notre stratégie s’orientait vers l’upsell des clients existants et la création d’un pipeline inbound, mon rôle est devenu celui de « couteau suisse anglophone » couvrant les ventes, le marketing, le support et les partenariats. Reportant au Head of International. 𝐏𝐨𝐢𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐥𝐞́𝐬 › Prospection auprès d’agences marketing au Royaume-Uni, en Espagne et en Allemagne › Lancement de la stratégie inbound pour les leads anglophones › Création de campagnes d’automatisation marketing et de nurturing en anglais › Conception de modèles d’e-mails personnalisés pour les clients (HTML, CSS, Litmus) › Participation en tant qu’exposant au salon dmexco à deux reprises (2016 & 2017) › Veille concurrentielle régulière › Support clients niveau 1 & 2

Reportant au Head of International. 𝐏𝐨𝐢𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐥𝐞́𝐬 › Recruté après une levée de fonds seed de 200 K€ pour prospecter auprès d’agences marketing au Royaume-Uni › Découverte de la difficulté de la prospection à froid par email et LinkedIn › Construction du premier pipeline anglophone dans Pipedrive › Support clients niveau 1 et 2 pour les clients anglophones › Adaptation des documents commerciaux français en anglais britannique