Jonathan Lagrasta

En tant que fondateur de mon agence de marketing digital, j’ai occupé un rôle commercial complet, couvrant l’ensemble du cycle de vente – de la prospection à la signature client – tout en accompagnant la montée en compétence d’autres commerciaux du secteur. 🔍 SDR (Sales Development Representative) Prospection stratégique (cold calls, LinkedIn, emailing) pour identifier et qualifier des leads à fort potentiel. Ciblage des TPE/PME cherchant à développer leur visibilité en ligne. 🤝 BDR (Business Development Representative) Prise de contact avec les décideurs, analyse des problématiques, présentation des offres et création de relations solides. Objectif : générer des opportunités de closing concrètes. 💼 Closer Conduite d'appels de vente orientés résultats. Argumentaire ROI, traitement des objections et signature de contrats dans des cycles de vente courts et efficaces. 📚 Formateur Commercial En parallèle, j’ai accompagné et formé plusieurs commerciaux travaillant pour des agences digitales, sur les bonnes pratiques de prospection, qualification et closing. Transmission d’une méthode concrète basée sur l’efficacité, l'écoute et la maîtrise du tunnel de vente. 📈 Résultats clés : Taux de closing moyen : +30 % Cycle de vente réduit à moins de 3 semaines Portefeuille clients 100 % issu de la prospection directe Plus de 10 commerciaux formés sur les process SDR/BDR/Closer Cette expérience m’a permis de développer une vision globale du processus de vente et un véritable savoir-faire que je mets aujourd’hui au service de missions commerciales à fort enjeu.