Jonathan Vinazza

– Gestion et développement d'un portefeuille PME et Grands Comptes, avec une approche axée sur la croissance et la fidélisation des clients stratégiques. – Pilotage du cycle de vente de bout en bout: relances, renouvellements, détection et transformation d'opportunités commerciales. – Analyse de la performance et optimisation des actions: suivi des KPIs, recommandations visant à améliorer la rentabilité des campagnes. – Stratégies d'upsell et de cross-sell pour maximiser la valeur client via des ventes additionnelles ciblées. – Prévisions commerciales et gestion du pipeline: reporting mensuel et anticipation des objectifs. – Coordination étroite avec la direction commerciale pour assurer l'alignement stratégique et le suivi des priorités business. – Collaboration transverse avec les équipes projet, techniques et production afin de garantir la qualité des livrables. – Suivi et optimisation continue des campagnes pour améliorer durablement la performance client.

– Développement et structuration du segment B2B : conception et lancement de l'offre entreprise pour Quitoque. – Prospection stratégique: identification et ciblage d'entreprises à fort potentiel, mise en place et animation d'un pipeline commercial performant. – Gestion du cycle de vente de bout en bout: de la prise de contact au closing, incluant la négociation et la contractualisation. – Croissance et fidélisation du portefeuille clients: acquisition de nouveaux comptes et développement de relations durables avec les entreprises partenaires. – Pilotage des performances commerciales : suivi des KPIs, reporting régulier et actions d'optimisation pour atteindre les objectifs.

– Analyse financière approfondie des clients afin d'évaluer leur situation et déterminer l'éligibilité aux solutions de rachat de crédit. – Conseil et accompagnement personnalisé dans la restructuration des crédits, avec pour objectif l'optimisation du budget et de la capacité financière. – Négociation avec les établissements bancaires : rôle d'intermédiaire pour l'obtention des conditions les plus avantageuses. – Gestion intégrale des dossiers: de la qualification et de l'étude de faisabilité jusqu'à la finalisation des accords. – Suivi et fidélisation client: construction d'une relation de confiance durable, orientée solutions à long terme.

– Vente de séjours linguistiques avec atteinte et dépassement réguliers des objectifs commerciaux mensuels. – Développement et structuration du bureau de Toulouse : participation à l'ouverture du bureau et au déploiement du programme dédié aux jeunes de 10 à 18 ans. – Prospection et partenariats stratégiques : collaboration avec des établissements scolaires, création de partenariats générateurs de leads et renforcement de la notoriété de la marque. – Gestion opérationnelle des étudiants à l'international : suivi de 5 000 à 6 000 étudiants en séjour linguistique, coordination entre parents, écoles et équipes locales. – Gestion de crises et astreintes: intervention et coordination en cas d'incidents, résolution rapide pour garantir la sécurité et la satisfaction des familles. – Communication proactive et relationnelle: maintien d'un lien constant avec les parents et les établissements partenaires afin d'assurer la qualité et le bon déroulement des séjours.