Joseph Pérez-Pla

Missions intra-entreprise, à distance : 1.ADINTIME : Optimiser la prospection commerciale et digitaliser les processus outbound B2B dans la publicité et médias. 2.ADS EQUIPEMENT : Construire une expertise approfondie en réponse aux appels d'offres publics. 3.AILYAN : Optimiser la prospection digitale et créer des contenus interactifs via IA. 4.BIG BANG BALLERS : Élaborer une stratégie de mécénat adaptée aux associations sportives. Compétences requises : Ingénierie pédagogique - Conception de programmes de formation - Élaboration de solutions - Capacité à capter l’attention - Sens de l’écoute - Gestion de la relation avec les parties prenantes - Savoir-faire relationnel - Développement des compétences

CDD · Montpellier, sur site. • Accompagnement technique de l'entreprise de gestion des risques et des crises RISCRISES dans sa transformation stratégique. • Mise en place et animation d'ateliers sur la stratégie commerciale et la gestion de projets. • Construction et déploiement d'outils en rapport avec ces thématiques. Compétences : Organisation et Ressources humaines - Stratégie commerciale · Gestion de projets.

Contexte : Plateforme B2B spécialisée dans la mise en relation entre éditeurs de logiciels et décideurs (dirigeants, DAF, DRH, directions métiers). Responsabilités : • Management de 5 sales (3 KAM et 2 SMB). • Structuration et clarification des offres commerciales B2B. • Définition des leviers de revenus récurrents (CPC, pay-as-you-go). • Construction d’offres packagées orientées ROI ou Branding. • Apport de méthodes et d’outils pour l’acquisition clients. • Renforcement des argumentaires et supports commerciaux. Impacts chiffrés : • Contribution à une augmentation mesurable du CA et du CTR. • Amélioration de la lisibilité des offres, réduisant les cycles de vente. • Accélération de la monétisation des éditeurs SaaS via des offres plus claires et mieux positionnées.

Direction commerciale externalisée et management de transition pour PME, sociétés cotées (PRESS INDEX, ADLPARTNER, VIVENDI) et ETI (ÉDITIONS FRANCIS LEFEBVRE, ZINIO LLC, NOLAN HELMETS). • Interventions sur des cycles de 6 à 30 mois. • Définition et déploiement de stratégies commerciales. • Management et structuration d’équipes commerciales. • Pilotage de portefeuilles clients de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions d’euros. • Mise en place d’indicateurs de performance, KPI et outils de pilotage. • Accompagnement des dirigeants dans les décisions business clés. Développement B2B, ventes complexes et partenariats. Formation en management d’équipes de vente et pilotage du CA.

Start-up pionnière en France dans la revue de presse numérique en temps réel à destination des grands comptes et des clients publics. Responsabilités : • Définition du business model (valeur, segments, canaux, récurrence) et structuration de l’offre commerciale • Construction de la stratégie de pricing (packaging, niveaux de service, options, conditions contractuelles) • Déploiement de la stratégie de développement commercial (ciblage, prospection, cycles de vente, closing) • Développement et pilotage d’un portefeuille grands comptes sur des enjeux à forte valeur (veille stratégique, information temps réel, conformité) • Structuration de l’offre autour de barrières à l’entrée : avance technique multi-sources (presse, radio, TV, web) et sécurisation juridique via accords de redistribution • Pilotage de la croissance sur plusieurs verticales : secteur public, industrie, services, santé • Développement international : Espagne et Royaume-Uni Clients : FRANCE TELECOM · SNCF · IPSEN · AVENTIS PASTEUR MSD + cabinets de présidents de collectivités. Management : • Management direct d’une équipe pluridisciplinaire de 20 personnes (technique, R&D, analyse, service client). • Coordination transverse entre production, technologie et delivery. pour sécuriser la qualité de service et la satisfaction client. Résultats / impact • Positionnement de Makkina News comme acteur de référence sur un marché émergent. • Renforcement de la différenciation par une offre à forte valeur, difficilement réplicable (tech + juridique). • Contribution à l’expansion et à la crédibilité de l’entreprise auprès de comptes stratégiques.