Julie Clarot-Foster

🌸 J'accompagne les entreprises à structurer, accélérer et scaler leur performance commerciale, en m'appuyant sur plus de 8 ans d'expérience en Business Development auprès de TPE, PME, ETI, start-up et scale-up. 🎯 Spécialisée dans l'écosystème Tech, Product, Conseil et SaaS, j'interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la stratégie à l'exécution, avec une approche résolument orientée impact et résultats. 👉 Je peux intervenir sur: • Phase stratégique & organisationnelle • Analyse des KPI et pilotage de la performance commerciale (OKR) • Structuration et définition d'offre (produit/service) • Mise en place et optimisation de CRM • Structuration et amélioration des process commerciaux • Management et accompagnement des équipes • Phase opérationnelle & business development • Gestion inbound et prospection outbound • Closing B2B • Fidélisation et réduction du churn

👉 Lieu d’exception dédié à la performance durable des équipes C-Level, proposant des accompagnements cognitifs, mentaux et physiques, par une solution exclusive combinant technologies brevetées, bilans complets et expertise humaine. 🎯Contexte: Dans le cadre du nouveau positionnement B2B de l’entreprise, j’interviens au sein d’une équipe de 10 personnes sur deux axes principaux : construire et déployer la stratégie commerciale pour les accompagnements proposés aux C-level, incluant les process d’onboarding et de suivi client, et embarquer les équipes métiers et support dans cette nouvelle organisation, en définissant la vision, les objectifs et en structurant l’équipe sur le plan managérial. 🚧 Chantiers: Stratégie & Performance • Audit sur l’écosystème de La Demeure : identification et priorisation des leviers de blocage et d’amélioration de la performance • Définition de la stratégie commerciale Small-Mid Market et Grands Comptes : création des offres commerciales, pricing, outils, documents, ICP, elevator pitch, business model canvas • Mise en place d’outils pour suivre la performance : OKR, KPI Management & organisation d’équipe • Définition des rôles et responsabilités des collaborateurs • Management d’une équipe de 10 personnes : entretiens, suivi de carrière, formation, gestion des demandes • Actions croisées avec les équipes RH : marque employeur, parcours de carrière, structuration de l’équipe Outils & process • Mise en place du CRM Odoo et d’outils de gestion d’équipe • Définition et documentation de 10 process clés Commercial & Growth • Transformation de clients B2C en opportunités B2B (Cross-sell) • Conduite et closing de rendez-vous commerciaux grands comptes • Account management : upsell, cross-sell, amélioration de l’expérience client et fidélisation • Campagnes commerciales : cibles, scraping, data, contenu, growth, suivi des résultats • Actions croisées avec les équipes marketing :nouveau site internet 🔨 Outils utilisés: • Odoo • Trello • Miro • Lusha / Kaspr / DropContact / Bouncer • Lemlist

👉 Agence-conseil ESN spécialisée dans l'agilité, le développement web et mobile, en France, au Canada et au Japon. 🎯 Contexte: Au sein d’une équipe de trois Talent Acquisition, ma mission principale était de recruter des profils techniques pour répondre aux besoins du pipeline commercial généré par les quatre Business Developers. Pour aligner les recrutements avec ces besoins, nous organisions un daily de 30 minutes inter-équipes ainsi que des sessions de calling. Ces efforts communs ont contribué au développement international de l’entreprise, avec l’ouverture de nouveaux bureaux à Lille, au Canada dans les mois suivants, puis, par la suite, au Japon. 🚧 Chantiers: • Sourcing et chasse de candidats sur profil et mission : développeurs front/back/fullstack, Scrum Master, Product Owner, Coach Agile, QA. • Conduite d’entretiens candidats et pré-qualification technique des profils. • Rédaction et diffusion des offres d’emploi sur les job boards, réseaux sociaux et via les partenariats écoles. • Rédaction des propositions, promesses d’embauche et contrats CDI. • Suivi des salariés-consultants en mission : déjeuners de suivi, événements, évolution professionnelle, parcours de carrière, turn-over. • Développement de partenariats avec les écoles, afin de faire connaître l’entreprise auprès des organismes de formation. • Organisation de meet-ups et webinars pour promouvoir la marque employeur. 🔨 Outils utilisés: • Hubspot • Bound Manager • Linkedin Recruiter

👉 Premier acteur digital français, éditeur de sites web spécialisés dans l’emploi, le recrutement et la formation. 🎯 Contexte: Au sein de la Business Unit Collectivités Territoriales de Jobijoba, j’ai contribué au développement et à la promotion d’une plateforme d’emploi en marque blanche destinée à soutenir l’insertion professionnelle et l’emploi local, en collaboration avec mon manager, Business Developer. 🚧 Chantiers: • Prospection "cold calling": VP, Directeur, President, élus, assistante de direction. • Organisation et mise en place des rendez-vous commerciaux. • Follow-up des prospects par mail et appels. • Gestion et mise à jour des fiches prospects dans le CRM Pipedrive. • Participation aux rendez-vous commerciaux en physiques. • Création et amélioration du pitch de prospection. • Recherche des appels d’offres et appels à projets. • Participation à des salons nationaux dédiés l’emploi et l’insertion. 🔨 Outils utilisés: • Pipedrive • Linkedin Sales Navigator • Slack • Kaspr / Lusha

👉 Showroom de distribution de tissu de luxe International et de décoration d'intérieur. 🎯 Contexte: Cléo-C, TPE de 5 personnes spécialisée dans la distribution internationale de tissus haut de gamme, accompagne des projets d’architecture et de décoration. Au sein du showroom, je participais au développement commercial et au rayonnement des marques auprès d’une clientèle B2B et B2C, en lien avec des partenaires internationaux. 🚧 Chantiers: • Vente directe B2C et B2B: cabinet d’architecture, de décoration, hôtels, restaurants. • Actions marketing et communication: évènements, salons internationaux et nationaux, partenariats. • Gestion des stocks, commande et suivi des approvisionnements. • Négociations des conditions d’import-export (incoterms) avec les fournisseurs internationaux. • Participation au lancement et à la promotion d’une marque partenaire sur les marchés allemand et néerlandais, avec mission d’un mois à Berlin et Amsterdam. • Community management: animation des réseaux sociaux du showroom. 🔨 Outils utilisés: • Excel • UPS et DHL Pro • Instagram/Linkedin (compte pro) • Suite Google

Détachement à l'étranger à Berlin et à Amsterdam dans le cadre de l'implantation d'une marque de tissu américaine sur deux sols étrangers durant mon alternance de BTS

Détachement à l'étranger à Berlin et à Amsterdam dans le cadre de l'implantation d'une marque de tissu américaine sur deux sols étrangers durant mon alternance de BTS ».