Julien Bonnin

Contexte Entreprise de distribution disposant d’une activité stable mais confrontée à une rentabilité insuffisante et à une gestion des stocks peu optimisée. Problématique Malgré un volume d’activité correct, l’entreprise rencontrait plusieurs difficultés : Immobilisation importante de trésorerie dans les stocks • Rotation des produits hétérogène • Politique tarifaire peu optimisée • Absence d’indicateurs de pilotage précis. Intervention Analyse complète du fonctionnement commercial et économique afin d’identifier les leviers d’amélioration. Mise en place de plusieurs actions structurantes : • Analyse des rotations produits et identification des produits à forte valeur • Optimisation de la gestion des stocks • Automatisation des seuils de réapprovisionnement • Révision de la politique tarifaire • Mise en place d’indicateurs de suivi de la marge et de la rotation des produits. Résultats Optimisation des niveaux de stock Amélioration de la rotation des produits Réduction des immobilisations financières Amélioration de la marge globale.

Contexte Koela disposait d’un produit positionné sur le marché mais rencontrait des difficultés à accélérer son développement commercial et à améliorer la rentabilité de son modèle de vente. Problématique L’organisation commerciale présentait plusieurs limites : • Taux de conversion insuffisant • Organisation commerciale peu optimisée • Coûts commerciaux fixes importants • Manque de pilotage structuré de la performance. Intervention Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale afin de rendre le modèle plus performant et plus agile. Actions mises en place : • Structuration d’un modèle de force de vente externalisée basé sur des agents commerciaux • Constitution et structuration d’une équipe de 4 agents commerciaux • Définition d’un système de rémunération basé sur la performance • Optimisation du découpage territorial • Structuration des argumentaires commerciaux et outils de vente • Mise en place d’indicateurs de pilotage de la performance commerciale. Résultats • Augmentation du chiffre d’affaires de +15 % • Taux de conversion porté à plus de 25 % • Réduction des charges commerciales fixes • Amélioration de la rentabilité globale du service commercial.

Contexte Cette structure traversait une période critique avec des pertes mensuelles et une activité commerciale peu structurée. L’entreprise manquait de visibilité et ne disposait d’aucune méthode commerciale formalisée. Problématique La performance commerciale reposait essentiellement sur l’énergie du dirigeant, sans organisation commerciale structurée ni stratégie d’acquisition client. Intervention Accompagnement du dirigeant dans une transformation complète du modèle commercial. Actions mises en place : Définition d’une stratégie commerciale claire et priorisée • Mise en place d’un tunnel d’acquisition et d’un suivi client structuré • Structuration du discours commercial et accompagnement du dirigeant à la vente • Développement de la visibilité via réseaux sociaux et campagnes digitales • Optimisation des charges et développement de nouvelles offres commerciales. Résultats • Chiffre d’affaires multiplié par 3 (3 000 € → 10 000 € mensuels) • Génération de plus de 10 leads qualifiés par jour • Taux de transformation supérieur à 25 % • Marge brute portée à plus de 60 %.