Julien Ezonga

LIYEMI accompagne les dirigeants et équipes sales sur leurs négociations critiques et leur structuration commerciale. J’interviens quand il faut clarifier, accélérer et gagner. Ce que je fais : - Négocier des deals sensibles et défendre les marges. - Structurer une machine commerciale efficace (process, offres, séquences, stratégie). - Accompagner dirigeants et commerciaux sur la vente complexe & la prise de décision. - Piloter la direction commerciale en mode externalisé, avec un rythme et des résultats concrets. Impacts : - Closing plus rapide. - Négociations mieux maîtrisées. - Stratégie commerciale plus claire, plus solide, plus rentable. Interventions en France et à l’international.

J’interviens dans plusieurs écoles de commerce et centres de formation pour former étudiants, entrepreneurs et jeunes professionnels aux techniques modernes de négociation, vente complexe, closing et structuration commerciale. Quelques écoles & organismes auprès desquels je suis intervenu : - Euridis Business School - Pôle Paris Alternance - Skema Business School - Rocket School - Paris Com Sup - Akor Alternance - Talis Business School - ... Mon approche est orientée terrain, psychologie de la décision et signaux faibles. Je forme sur des compétences concrètes : prospection, gestion d’entretien, conduite de rendez-vous, argumentation, défense de la marge, négociation à forts enjeux. Ce que je transmets : - une vision moderne et réaliste de la négociation, - des techniques actionnables issues de la vente complexe, - une compréhension fine des interlocuteurs et du rapport de force, - la capacité à performer rapidement sans perdre son authenticité. J’interviens selon les besoins : ateliers intensifs, modules courts, masterclass, coaching de préparation, simulations, accompagnement de projets commerciaux.

J’ai cofondé La Pépiite avec une mission simple : identifier, former et propulser des talents commerciaux. L’entreprise a d’abord été un cabinet de recrutement sans CV spécialisé dans les métiers de la vente. J’y ai piloté la stratégie, les offres, les process et les relations clients, tout en négociant les contrats avec nos partenaires. Puis j’ai dirigé la transformation du modèle pour devenir un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé en vente, négociation et performance commerciale. Mon rôle : - Direction générale : vision, stratégie, croissance, pilotage des activités. - Structuration des offres : recrutement, formation, accompagnements intensifs. - Création de programmes sales à fort impact (prospection, closing, négociation). - Management commercial et pilotage des comptes B2B. - Négociation des partenariats, contrats et projets stratégiques. - Développement d’un écosystème école / entreprise. +3 000 personnes formées : étudiants, entrepreneurs, commerciaux, équipes sales, depuis 2020.

- Prospection téléphonique & physique - Gestion, développement & Management d'équipe (80 collaborateurs) - Coaching - Création & mise en place d'ateliers de formation - Présentations & Animations publiques

En charge d’un portefeuille grands comptes chez un intégrateur Gold SAP, j’accompagnais des entreprises comme Sony Music, Canal+, Elior, ou Elis dans leurs projets de transformation digitale. Je travaillais directement avec les DSI, CFO et directions métiers/COMEX pour identifier et cadrer des projets critiques, notamment autour des migrations SAP S/4HANA. Mon rôle : - Développer un portefeuille clients premium. - Détecter et qualifier des projets SAP stratégiques. - Construire les offres avec les équipes techniques. - Négocier budgets et contrats avec directions IT/Achats. - Piloter le cycle de vente complexe jusqu’au closing.

En tant que Service Account Manager chez SAP, j’étais responsable de la vente de services sur l’ensemble du portefeuille de solutions SAP (ERP, SuccessFactors, Ariba, etc.). Je travaillais en direct avec les DSI, responsables informatiques et directions métiers de grands comptes, afin d’identifier leurs enjeux sur leur parc SAP et de leur proposer les services adaptés : optimisation, support, renforts, évolutions et accompagnements. Mon rôle : - Gestion d’un portefeuille grands comptes SAP. - Analyse des besoins autour des environnements SAP (ERP, HR, achats, cloud…). - Vente de prestations de service sur la base installée SAP. - Négociation des offres, contrats et extensions avec les directions IT. - Coordination avec les équipes delivery et consulting.

ArtkeoS Digital Advisor est une ESN spécialisée en infrastructures IT et en Data Management. En tant que Business Manager, j’étais responsable du développement commercial et du staffing sur un modèle 100 % assistance technique. Mon rôle : - Chasse et ouverture de comptes auprès de clients tels que Club Med, PSG, Mondadori, Hachette Livre… - Identification des besoins IT en direct avec les DSI et responsables informatiques. - Recrutement, qualification et placement des consultants en mission. - Négociation des TJM, conditions de mission et contractualisation

Responsable de l’agence AviaSim Paris, centre spécialisé dans la formation et les loisirs aéronautiques via simulateurs de Airbus A320 et Boeing 737. Je pilotais l’activité commerciale et opérationnelle du centre, en assurant la gestion des simulateurs, l’encadrement des instructeurs et l’expérience client premium pour les particuliers comme pour les entreprises. Mon rôle : - Direction et gestion complète de l’agence (opérations, planning, qualité). - Encadrement des instructeurs et coordination des sessions de vol. - Accueil et accompagnement des clients sur simulateurs A320 & B737. - Développement commercial : offres B2C, packs découverte, prestations corporate. - Organisation et animation de team buildings et d’événements entreprise. - Gestion de la relation client, optimisation du parcours et fidélisation. - Promotion locale du centre et pilotage des partenariats

Packcity est un fournisseur de solutions technologiques de consignes automatiques, pour les transporteurs du e-commerce. J’avais pour mission de développer un marché encore naissant, en adressant trois segments : click & collect, points relais et solutions pour les entreprises. Je prospectais et accompagnais des enseignes, transporteurs et foncières pour déployer ces nouvelles solutions, en travaillant avec des interlocuteurs variés : responsables e-commerce, services généraux, directions logistiques et centres commerciaux. Mon rôle : - Chasse et ouverture de comptes sur un marché émergent. - Équipement et gestion de l'enseigne Décathlon (21 magasins équipés) et accompagnement d’autres grandes enseignes. - Collaboration avec transporteurs (Mondial Relay, Relais Colis…). - Qualification des besoins, démonstrations et négociation commerciale.

Au sein du Réseau GES (Pôle Paris Alternance, EIML, ESGI, ECITV, ICAN…), j’étais chargé de détecter des opportunités d’alternance et de CDI auprès d’entreprises, afin de placer les étudiants et jeunes diplômés du réseau. Mon rôle : - Prospection intensive (téléphone) auprès des DRH, responsables recrutement et dirigeants. - Identification d’opportunités d’alternance, stage ou CDI pour les étudiants du réseau. - Vente et organisation d’événements de recrutement dédiés (dont le Speed Meeting de l'alternance au Salon Hoche). - Gestion de la relation entreprise et accompagnement dans la sélection des candidats. - Coordination avec les équipes pédagogiques pour optimiser le placement des étudiants.

Marks & Spencer est une enseigne britannique emblématique, reconnue pour son offre premium en mode, alimentaire et produits du quotidien, avec une forte culture du service client. J’ai participé à l’ouverture du magasin de Beaugrenelle (Paris), alors le plus grand Marks & Spencer d’Europe, dans un contexte de très forte affluence. Mon rôle : - Conseil, vente et accompagnement des clients sur l’ensemble des produits de la marque. - Gestion opérationnelle de la zone caisse : supervision d’une quinzaine de caisses. - Pilotage du flux clients, gestion des files, ouverture/fermeture des caisses. - Coordination des équipes en caisse et sur le floor (répartition, rotations, pauses). - Contribution à la qualité de service et à l’expérience client dans un environnement retail très dynamique.