Julien MASLARD

J'accompagne des entrepreneurs (startup, scale-up, freelances) à vendre plus et mieux tout en restant alignés avec eux même. Je les aide à passer de 0 à 1 et de 1 à 10, en structurant leur machine commerciale, avec des systèmes simples et adaptés à leur business. Cela leur permet de répliquer des ventes à l'infini par eux même ou grâce à leur équipe commerciale. J'apporte également de la visibilité et de clarté aux CEO et Head of Sales pour qu'ils puissent prendre les meilleures décisions grâce à l'implémentation ou la mise à jour de leur CRM Hubspot. Exemple de clients : - Evalmee : Une pépite de l'EdTech dédiée à la création et à l'administration des évaluations sur ordinateur à destination des écoles du supérieur et des organismes certificateurs. - The Oasis House : TOH crée des expériences d'entreprise uniques (séminaires, off-site, team building) dans ses maisons de campagnes chaleureuses et parfaitement équipées, proches de Paris. - Smartway : Le SaaS qui révolutionne la grande distribution en permettant aux supermarchés de réduire le gaspillage alimentaire tout en améliorant leurs marges. - Arrago : La Fintech, spécialiste du prêt viager hypothécaire. - Corma : Le SaaS qui facilite la gouvernance de vos outils SaaS et la gestion de vos licences.

Nous conseillons et formons des commerciaux performants et structurés dont les CEO sont fiers et que les décideurs respectent. Nous remplaçons l’espoir par des standards. Tout le processus de vente est concerné : de la prospection à la signature et au renouvellement. Nous aimons gagner, et nous savons qu'il n'est pas nécessaire de s'asseoir sur son intégrité pour le faire. Nos clients améliorent leur résultats en implémentant des méthodologies de vente comme le MEDDIC, SPIN, des plan de formations, de rémunération. D'anciens directeurs commerciaux pragmatiques, ayant l'expérience de 150 SaaS à vos côtés pour vous aider à faire décoller votre chiffre d'affaires par de l'accompagnement, ou de la formation/entraînement d'équipe. Construire une équipe de vente performante et scalable en mettant les mains dans le camboui, mais aussi en travaillant la stratégie. Comment fait-on ? 1. Nous conseillons le dirigeant ou le leader commercial, (Stratégie, organisation, BP, processus de vente...) 2. Nous construisons la Sales Machine que nous documentons dans un Playbook 3. Nous formons et entraînons les équipes à réaliser des performances commerciales. Le résultat : Un CA/Commercial qui augmente. Nos clients : Doctrine, Qonto, Avast, Norton, Verkada, Scaleway, Botify, Continuity, Mindee, Fabriq, Fintecture, Bonitasoft... Comment ? En définissant la "sauce secrète" de leur succès commercial et concevant un processus de vente plus efficace pour les équipes et qualitative pour les prospects. Donner de la structure et des moyens concrets de réussir. Notre objectif : Une équipe de vente performante et autonome pour laquelle le dirigeant n'a pas besoin de s'inquiéter/investir du temps.

Mission part-time en binôme direct avec le CEO. Evalmee est une plateforme d'évaluation en ligne pour l'enseignement supérieur et la formation professionnelle : créer, diffuser, surveiller et corriger des examens (présentiel ou distanciel) jusqu'à 10x plus vite grâce à l'IA. Mon périmètre, de A à Z : - Définition et application de la stratégie commerciale - Prospection outbound auprès des écoles (commerce, ingénieurs, spécialisées), groupes éducatifs, CFA et organismes de formation - Découverte, démo, négociation et closing des deal - Pilotage du pipe et du forecast sur HubSpot - Actions marketing ciblées (salons, scraping, campagnes d'emailing) et structuration de la donnée CRM Implémentation de l'IA dans la fonction commerciale : - Conception d'une machine de prospection augmentée par l'IA : radars de signaux faibles (recrutement, presse, accréditations, social), recherche et qualification de contacts, enrichissement CRM automatisé - Automatisation du reporting commercial et du suivi de pipe (rapports hebdomadaires, suivi des deals) - Génération assistée par IA d'évaluations de démo personnalisées au domaine de chaque prospect, pour des rendez-vous plus concrets Résultats en 12 mois part-time : +16 nouveaux clients signés +100k€ HT d'ARR généré

Je pars à la rencontre d'Ops expérimentés pour comprendre et décrypter les meilleures pratiques des équipes Ops qui accompagnent de l'intérieur la croissance des boîtes B2B. La saison 1 a été diffusée début 2024 et vous pouvez la retrouver juste ici : https://podcast.ausha.co/engrenages ➡️ 10 épisodes diffusés ➡️ + 1750 écoutes en moins de 3 mois ➡️ Des dizaines de tips partagés pour aider les Ops et les entreprises à performer ➡️ Saison 1 sponsorisée par l'entreprise Texeï : bit.ly/3S1SdSe

Snowball souhaite réinventer la façon d'investir au travers d'une super-app et d'un média financier en combinant le meilleur du Web2 et du Web3. Rejoignez les 25 000 personnes qui lisent sa newsletter (moi y compris !). Et parce que l'éducation financière doit se faire le plus tôt possible, Snowball propose une inscription gratuite à sa Newsletter Premium pour tous les étudiants.

Supported Corma in structuring and scaling its revenue operations by redesigning HubSpot architecture, sales processes, and reporting. Key contributions included: - Auditing and restructuring HubSpot to support future growth - Designing scalable Sales and Customer Success pipelines - Improving CRM data quality, governance, and operational efficiency - Building actionable dashboards and reporting frameworks for leadership - Defining lifecycle management processes, including renewals and customer expansion - Working closely with commercial teams to align processes with day-to-day operations and business objectives Delivered a more reliable CRM foundation, increased visibility on commercial performance, and enabled data-driven decision-making across the revenue organization.

Mission Head of Sales part-time : - management de l'équipe commerciale - coaching de Vente - formation outbound - stratégie commerciale - génération de leads - optimisation du CRM Hubspot - système de commissionnement sales - définition des objectifs commerciaux Résultats : - Réduction du délai de closing (-20%) - +76k€ HT généré en outbound

Driving Smartway’s Revenue Operations in collaboration with the Chief Revenue Officer, by aligning Sales, Marketing, and CS around scalable growth and building a structured and high-performing HubSpot CRM. Actions : - CRM Overhaul : Revamped HubSpot structure & processes, and rebuilt robust pipelines with mandatory properties. - Sales Productivity : redefine sales new activity standards and organise a challenge-based incentive program. - Cross-Team Enablement: Partnered with Marketing on CRM data hygiene, enrichment processes, and a dedicated Marketing Ops dashboard. - Tools & Processes: Optimized Tools Hubspot integrations for ensuring data quality. Results : ➡️ +250% more meetings booked in a single month, thanks to clearer Sales expectations and a motivating collective challenge. (Kudos to the Sales team for these results!) ➡️ Updated market visibility, which allowed us to rethink our go-to-market strategy and focus our efforts where the value is highest. ➡️ A more engaged and better-informed team — from Sales to the CRO — with rituals (deal reviews, weeklies, MBRs/QBRs) now based on clear, relevant data. ➡️ A stabilized forecast, driven by simple, operational steering and more accurate sales probabilities. ➡️ A truly operational CRM — no more fake deals or opaque pipelines — thanks to better data qualification and a tool finally aligned with what happens in the field.

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