Julien Pelissou

Dans une économie en perpétuelle transformation, où la concurrence est globale et omniprésente, la définition, le positionnement et la différenciation d’une offre sont des leviers clé pour rendre son projet visible et attractif. Avec plus de 15 ans d’expérience dans l’accompagnement stratégique des industriels et des institutions publiques, je mets à profit une double expertise : business et politiques publiques. Nos objectifs communs ? Sécuriser vos décisions, optimiser votre modèle et concrétiser vos ambitions grâce à une vision stratégique et actionnable fondée sur des données concrètes. Mon approche : du diagnostic stratégique à la mise en œuvre opérationnelle - Études de marché et veille stratégique : Analyse concurrentielle, test de réceptivité, Segmentation - Modélisation économique : business plan, modèle économique - Stratégies de monétisation et politique de prix : stratégie tarifaire, Structuration des offres - Financement et montage de projets collaboratifs : financements publics /privés, Rédaction de dossiers de financement - Go-to-Market et stratégies d’innovation : stratégie commerciale, Test et validation de l’offre Une double compétence Industrie & Secteur Public Accompagnement des industriels et des start-ups (non exhaustif) : - Stratégie de valorisation des données industrielles - Définition de la feuille de route pour le lancement d’un camion électrique - Stratégie marketing et commerciale pour une nouvelle offre de ciments Accompagnement des acteurs publics et institutions (non exhaustif) : - Etude de la faisabilité économique d’un centre de formation dédié à l’industrie pharmaceutique (communauté d’agglo) - Définition de la Feuille de route technologique et marché (Pôle de compétitivité) - Etude d’opportunité en vue de la création d’une Cité de l’Eau (Communauté Communes)

Pour accompagner la croissance de l’entreprise dans un contexte de mutation de ses marchés, mes principales missions sont de : Définir et construire la stratégie Marketing : identification des potentiels, définition d’une stratégie « go to market », offre produit, applications prioritaires, ciblage géographique, consolidation du plan marketing. Piloter et suivre le déploiement des plans d'action définis: mise en place et suivi d’indicateur de performance, suivi des actions commerciales CRM, suivi des ventes SAP, présentation des progrès en COMEX. Coordination et suivi du déploiement de la stratégie du Groupe au sein des filiales aux Etats Unis, Chine et Brésil Accompagnement des responsables commerciaux marchés dans la définition et mise en œuvre des plans de développement opérationnels par marché

Définition du contenu et animation en anglais de 3 cours : - Marketing de l’innovation Qu'est ce que l'innovation ? Comment et pourquoi innover avec des moyens limités ? Les nouvelles formes d'innovation (Open innovation, programmes collaboratifs, etc.) Océan rouge et Océan bleu Stratégie "Bottom of the Pyramid" Cycle de vie, cycle produit et innovation - Marketing BtoB Stratégie de pricing sur un marche B2B Stratégie de marque: enjeux, méthodes et écueils Innovation en B2B: Comment et pourquoi innover ? Stratégie de lancement Tester le marché: méthodologies innovantes pour comprendre le marché (Interviews / Behavioural Economics / Laddering - Échelonnage / Focus Group / Design thinking) - International Distribution Agreements Mise en place de méthodes pédagogiques le plus interactives et professionalisantes possibles, fondées sur des études de cas issues de mes expériences professionnelles ou de la réalité du marché Définition du syllabus, Formalisation des supports, Animation du cours, Animation d’études de cas, Évaluation

* Participation à l'élaboration de trois grandes promotions TGV et suivi des résultats (analyse des données, rédaction et présentation de synthèses chiffrées) * Préparation des bilans des animations promotionnelles locales et nationales. * Coordination des demandes du service marketing avec le pôle communication. * Suivi global du marché des Loisirs Occasionnels par des études clients et une veille de la concurrence.

* Élaboration du budget et gestion financière d’un budget de 4.5 millions d’euros (Affectation des crédits, tenue des comptes). * Gestion opérationnelle des affaires générales * Conception et réalisation de 5 appels d’offre pour un réseau téléphonique, des travaux de voirie (sélection des outils juridiques, passation de l’appel d’offre, suivi des commissionnaires et suivi de l’exécution des travaux). * Préparation et exécution des décisions prises en Conseil Municipal. * Encadrement du personnel administratif et technique.

* Diagnostic des attentes des entreprises (entretiens en face à face) et des élus des communes membres de la communauté en matière de développement économique local: projections, ambitions, limites, actions prioritaires... * Conception d’une « bourse de l’immobilier d’entreprise» sur le site Internet de la communauté visant à répertorier les locaux d'entreprises (secondaire et tertiaires) disponibles sur le territoire, en vue de faciliter les démarches des entreprises, et de donner une forte visibilité à l'action de la Communauté de Communes (projet abandonné).