Julien Theodore

Cabinet de conseil en organisation et performance commerciale. Audit Pulse - Formations - Plans de transformation - Appui commercial temporaire Keep Growing est une équipe d'experts en performance commerciale, menée par d'anciens dirigeants de haut niveau. Nous accompagnons startups, PME, ETI et grands groupes dans leur croissance et transformation commerciale, du product-market fit à l'hypercroissance. Notre approche combine audit 360°, mentoring, formation et management de transition, adaptée aux défis spécifiques de chaque entreprise. Avec notre expertise éprouvée, nous aidons les dirigeants à maximiser leur potentiel de croissance et à atteindre leurs objectifs ambitieux

Gestion de la transformation des équipes commerciales (250 personnes) du matériel vers les solutions digitales (SaaS et logiciels connectés à l’ERP/CRM) sur le marché B2B. - Définir, construire et mettre en œuvre le processus de vente - Créer et définir les tableaux de bord commerciaux et les KPI - Améliorer l’efficacité commerciale pour accélérer les ventes grâce à un nouveau playbook commercial, une nouvelle approche business et une optimisation des processus CRM (Salesforce) - Accompagner, motiver et former les directeurs commerciaux, managers et commerciaux (avec le responsable Sales Enablement et les formateurs) - Définir les plans de croissance annuels - Aligner les stratégies marketing avec les organisations commerciales - Approche stratégique pour concevoir des organisations commerciales (+50 personnes) avec BDR, SDR et AE afin d’atteindre les objectifs business (croissance à deux chiffres) - Environnement international avec les équipes Marketing, Lead Generation, Sales Operations et Partenariats - Déploiement de nouveaux outils commerciaux (Showpad, Lusha, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator…)

– Within the Rest of World Team, I act as a strategic business partner to our sales team in France. As the Intuit business – grows and expands globally, I work in conjunction with the 3 sales directors to define their people strategy, onboard, – develop and enable sales contributors, teams and leaders not only to achieve their sales quotas and plans, but exceed – them.

– Management of 6 regional sales enablers. Recruitment, skills development and performance. – Drive the business performance of training activities within partners' network : Fnac, Darty, Boulanger, Orange, SFR, – Bouygues Telecom, Apple Premium Resellers. – Set up business targets vs training. Analyze business impacts (market share, revenue...) – Build & improve Sales training contents on Mac, iPhone, iPad, Apple Watch, Beats, Accessoires. – Close interaction with Partners Executives (HQ) and Operation Managers (Sales Directors)

– Management and Development of Telecom regional sales managers and - 25 direct reports – Around 1200 POS in charge - 450M€ Revenue per year – HR administration, Recruitment and promotion of regional managers - Sales Targeting and performance management – Sales Teams field tour and coaching – Regional networking with sales directors and regional managers – Free Account Manager : define and operationalize Apple strategy with Free executives