Karim Abid

J'accompagne les entreprises dans l'utilisation de l'IA dans leurs tâches quotidiennes, dans la mise en place d'agents IA pour l'automatisation de process et dans la formations pour utiliser les outils les plus adaptés aux besoins de chacun.

Stratégie de prescription et positionnement produit sur Retail, Parking, Énergie, Banque; animation BE/intégrateurs. Conduite d’opportunités enterprise FR/INTL; coordination RFP/MSA avec équipes tech/juridiques. Pipeline 2024 structuré à 5 M€; quota 2024: 900 k€ → 85% atteint. Forecast 2025: 100–110%. ACV cible 100–200 k€; cycle 6–12 mois; 5–8 interlocuteurs multi-métiers.

Lancement activité France: stratégie commerciale + channel, de 0 à réseau de partenaires actifs. Prospection, démos, POC, AO; formation commerciale/technique pour partenaires et clients finaux. Résultats: CA an 2: 350 k€ (quota 400 k€ → 88%); pipeline: 1,2 M€; biggest deal: Crédit Agricole 150 k€; top prospect: Orange 700 k€. Verticaux: Retail, Banque, Transport, Énergie. ACV typique 90–180 k€; cycles 6–12 mois.

Accompagnement d’entreprises et d’écoles de commerce dans la compréhension et l’adoption des technologies émergentes (IA, automatisation, blockchain). 🔹 Conception et animation de modules de formation sur l’IA générative, l’automatisation des tâches et les cas d’usage métier. 🔹 Formation de dirigeants et équipes opérationnelles à l’intégration d’outils IA dans les processus quotidiens. 🔹 Vulgarisation technique et stratégie de mise en œuvre dans des environnements non-techniques. Compétences clés : Artificial Intelligence | Data & Automation | Training & Evangelism | Business Transformation | Cloud & SaaS | Technical enablement | English/French bilingual

Ouverture marché France, channel et alliances techno; playbooks, webinars, contenus conformité. 2019: quota 120 k€ → 100% atteint. 2020: quota 350 k€ → 80% en cours; deal 250 k€ sur 58 sites/35 pays. Management/mentorat: formation sales & technique de 2 commerciaux (marché/acteurs, pitch chasse, relance, RDV terrain).

Sales Director at Aasset subsidiary : Ecctv Sales and project development in the security Market , mainly with Vivotek and Dahua as suppliers partners.

humanitaire international, USA - Bolivie - Pérou Management et gestion des équipes au sein d’un projet de reconstruction en Nouvelles; Rencontres et négociations politiques pour la mise en place d’un projet intercommunal au Pérou. Conseil et accompagnement d’un directeur de centre pour l’amélioration des conditions de vie et d’éducation d’orphelins.

Mise en place de la stratégie commerciale export Analyse du marché de traitement des déchets médicaux à risques infectieux dans le secteur médical en Italie et en Espagne. Sélection du marché le plus pertinent et développement de la stratégie export. Prospection commerciale auprès des dirigeants de PME, directeurs commerciaux et marketing Prospection et rencontres de dirigeants français et internationaux pour l’activité propre d’Ilixo, et celle de nos clients. Identification et rencontre des décisionnaires, dans un contexte national et international. Préparation et Participation aux salons spécialisés : rencontre et présentation d’une solution de Mobile Banking aux 5 principales banques marocaines au salon Classe Export. 2 partenariats obtenus par la suite. Lancement des ventes à l’étranger et entretien des relations avec les partenaires internationaux Développement d’une solution d’assistance pour les personnes handicapées dans les aéroports espagnols (CA : 1 Million € la 1ère année), et entretien des relations clients pour les problèmes techniques. Développement commercial de 3 à 5 produits ou services sur une même période.

Gestion d’un portefeuille de 15 clients, grands comptes, internationaux, prise en compte des commandes sur SAP. Suivi du transport et de la gestion de stock en usine. Lien clé entre les usines, transporteurs et clients. Accompagnement du client dans sa gestion de stock interne et ses prévisions de commandes