Karim HLILOU

• Définition de la stratégie de lancement •

Consultant en développement commercial & stratégie de distribution Mission freelance – Kérior Accompagnement stratégique et opérationnel d'une société d'import-distribution de produits cosmétiques ethniques (marques Venus, Cactuvia, Proderma…). Développement commercial Conception d'un modèle de distribution tripartite (hyper-grossiste → grossiste → distributeur), construction tarifaire et répartition des marges. Prospection et suivi d'un portefeuille de 40+ points de vente GMS (Carrefour, Leclerc, Super U…) et ethniques. Négociation & contractualisation Négociation de commissions (8 % en cours de contrat, 2 % post-résiliation sur 2 ans), rédaction de contrats de partenariat et d'exclusivité fournisseurs sur des territoires définis. Gestion de l'assortiment Rationalisation et extension de gamme (de 15 à 70 références GMS), recommandation de nouvelles lignes produits, travail sur les conditionnements et le packaging. Partenariats & logistique Mise en place d'un partenariat logistique réduisant les délais de livraison d'1 mois à 2 jours (couverture France entière). Développement de partenariats fournisseurs (LaboCos, Polat Import) et exploration des marchés allemand et suisse. Marketing & communication Déploiement d'une stratégie TikTok Shop, coordination d'une équipe créative, préparation de 5 salons professionnels (France, Belgique, Allemagne, Algérie). Finance & pilotage Mise en place d'une solution d'affacturage (+2 mois de trésorerie), gestion des stocks (objectif 50 palettes / 6 mois), suivi opérationnel des livraisons et animation des réunions de pilotage.

– Expert de la grande distribution et fort d'une expérience de 23 ans en exploitation magasin, HLILOU Consulting propose ses diagnostics et préconisations. – Nous définissons les besoins en ressources humaines et financières pour établir des plans d'actions clairs. – HLILOU Consulting définit les stratégies, accompagne et conduit au changement le personnel aux nouvelles méthodes, organise des groupes de travail, et évalue les résultats.

– Soutenir les partenaires pour le recrutement, la structuration et l'animation des équipes magasin – Recruter de nouveaux partenaires – Etre garant de la validation de la bonne application du concept commercial – Organiser et superviser des ouvertures de nouveaux magasins – Industrialiser le modèle en définissant les process opérationnels – Développer de nouveaux produits/services – Gérer et optimiser un budget opérationnel – Etre le représentant de l'enseigne auprès des institutions (mairies, communautés de communes...)

– CA: 32 M€ – Surface: 3400 m2 – Management: 100 salariés

– CA: 15 M€ – Surface: 2500 m2 – Management: 60 salariés

– CA: 9 M€ – Surface: 1400 m2 – Management: 40 salariés

– CA: 6 M€ – Management: 8 salariés

– CA: 3 M€ – Management: 15 salariés