Katia Rabot

Structuration et pilotage de la stratégie d'enablement commercial dans une phase de scale : de la formation individuelle à la construction des systèmes qui permettent à l'équipe de grandir. • Formation de 35 commerciaux full stack : méthode de vente (NEAT), gestion des objections (CRAC), maîtrise produit et positionnement concurrentiel , sur des verticales BTP, Agriculture et PME (500k entreprises adressables) • Scaling de l'organisation commerciale : construction des playbooks, processus et rituels pensés pour absorber la croissance sans perdre en qualité d'exécution • Conception du Career Path Sales : référentiel de compétences (socles + add-ons par segment), grille salariale et critères de promotion : du Junior au Senior, sur 4 équipes (Indep, TPE, PME, ENT) • Développement des futurs managers : accompagnement de 3 Team Leaders juniors dans leur prise de poste : coaching, posture managériale et pilotage de la performance • Pont Sales x Produit : traduction des évolutions features en arguments terrain, remontée des signaux marché vers le roadmap produit • Pilotage de la performance sur 4 axes (Productivité, Conversion, ARPA, Churn) via dashboards dédiés et rituels de revue réguliers

Au sein du pôle E-Commerce : - Formation X Process X Care - Déploiement d'un outil stratégique au sein du groupe (+400 people) - Formation et accompagnement d'une base de +250 clients au déploiement d'un nouvel outil interne. - Mise en place d'un processus de " Care " et de suivi ultra-personnalisé. - Création d'un processus d'improvement sur les améliorations produit auprès de tous les stakeholders en collaboration avec les chefs de produits. - Gestion et suivi opérationnel de plus de 15 demandes entrantes par jour (techniques, support, formation).

👩🏽‍🏫 Humind School is the #1 B2B Sales Academy in Europe. 📍- Formation complète de nouveaux commerciaux en reconversion vers le métier de Business Developper ou fonction sales élargie Formation sur des sujets spécifiques liés à le vente auprès d'un public B2B 👩🏽‍🏫- Recrutement de nouveaux sales coachs et assistants 📓- Gestion avec les start-ups partenaires de l'incubateur HEC 📚- Collecte, l’analyse et le partage de recommandations pour l’amélioration des modules, contenus, ressources et séances de formation à l’équipe Akimbo en vue d’une amélioration continue des prestations de formation 🤔- Gestion et revue des contenus créés par les formateurs et le partage de points d’amélioration identifiés en amont de leur(s) intervention(s). 🙋🏽‍♀️- Création de contenus de formation autour de la gestion d'un projet commercial auprès d'un public B2C

👩🏽‍🏫 Intervenante sur Licence Professionnelle E-commerce et Marketing Numérique Ethique parcours Gestion Ethique Relation Client et E-Commerce. - Thématique du cours (40H) : Introduction au CRM et au business développement. - Création d'un projet immersif Start-up - Présentation des diverses typologies de métiers Tech

🏠 Pour Kokoon: • Ouverture du marché B2B d'un business essentiellement B2C • Mise en place d'une Sales machine outbound (Appolo, Walaaxy, Hubspot) • Prise de rendez-vous et qualification sur le marché Start-up et grands comptes • Copywriting de séquences et automatisation 🦋 Pour Kador : • Accompagnement des équipes commercial et renforcement du marché B2B • Prise de rendez-vous et closing sur un cycle de vente court • Itération des processus commerciaux

• Structuration des processus de vente d'une équipe composée d'un seul Sales et de son cofondateur ( en plus d'une équipe product) • Accompagnement dans un projet de structuration Hubspot • Réalisation d'un processus d'onboarding sales • Closing de deals sur de la vente complexe en grand groupe - format enterprise

- Audit de la structure, analyse des assets disponibles et définition d'une stratégie d'acquisition. - Réalisation de campagnes de mails à destination d'un marché tech et SAAS international (US, Europe, Asie) et francophone. - Suivi et mise à jour du CRM (SamDock) - Mise en fonctionnement d'un outil de prospection inbound (Lemlist) - Sourcing de prospects et veille commerciale. - Reporting et tracking de l'activité commerciale aux fondateurs.

• Génération de reviews clients sur la satisfaction utilisateur pour le marché américain. • Copywriting en anglais et rédaction de commentaires sur des plateformes comme G2, Capterra, TrustRadius etc ... • Gestion de la relation interne avec les équipes Customer Success en place.

26ème Licorne française +350 employés. •Sales performance : Top performer pendant deux quarters - volume de calls (150/semaine) + 12 opportunités (minimum) qualifiées/mois. •Pipegen :Activation d'un pipe commercial en B2B avec pour cible, des CFO ou CEO (c-level) sur différentes verticales : traditionnelles ou pures start-ups. • Enablement : Création de processus commerciaux et optimisation des ressources mis à disposition de mon équipe : création d'un dashboard de pilotage Sales, mise en place de routine et de forecast. Animation de workshop sales pour les équipes sur des thématiques sales (how to create an urgency on your'e discovery...) • Copywriting : Création de cadences de mail pour toute une équipe de business developpers conjointement avec l'équipe Growth. • Hiring : Recrutement de nouveaux Business Developper et participation au hiring comitee. • Gestion de Salesforce - Notion - Salesloft - Modjo.

• CA potentiel généré = 100 400€ en 12 jours • Lead generation : 1 2876 contacts via WebScrapper - Nomination - PhantomBuster • Cold Calling : 11 rendez-vous sur 10 jours, coordination de l'équipe sales • Campagne Facebook Ads: Réalisation d'une vidéo commerciale (story telling, script, montage) propulsée sur une landing page = 8 demandes de démos • Création d'une campagne e-mailing et Linkedin pour réactiver un CRM et définition de 3 nouvelles verticales: 10 000 utilisateurs et + de 1 500 entreprises/agences marketing