Kévin PHOBERE

Analyse ICP, segmentation marché, cartographie des comptes cibles. Prospection outbound & inbound (cold call, cold email, séquences automatisées). Gestion complète du cycle de vente : Qualification → découverte → démo personnalisée → négociation → closing. Signature de deals 50k–150k€ ARR - Cycle de vente : 3 à 6 mois Utilisation de SPIN, BANT, MEDDPICC pour structurer les deals. Gestion du pipeline forecast via Salesforce (KPI, pipe coverage, conversion). Démonstrations orientées value selling, ROI et time-to-value. Collaboration transverse : produit, marketing, support, opérations. Résultats clés : 120% quota annuel, 31% de conversion, 720k€ ARR.

Prospection multicanal sur des comptes SMB / PME via campagnes outbound, leads inbound. Vente SMB/PME, ticket 10k–50k€ ARR - Cycle de vente : 1 à 3 mois Gestion complète du cycle de vente (découverte → closing), cycle court. Collaboration étroite avec les équipes internes pour piloter chaque opportunité. Suivi de la satisfaction client pour maintenir un taux de churn <5%. Reporting précis et régulier sur le pipeline et les performances commerciales. Contribution active à l’amélioration des process commerciaux et aux meilleures pratiques de l’équipe.

Prospection (téléphonique et terrain), augmentation de l'offre de restaurants et de spécialités dans 5 arrondissements parisiens, et en proche banlieue.

Lancement du service, prospection téléphonique et vente d'espace publicitaire sur l'application Just Eat. De 0€ à +1M€ de CA en bannières publicitaires.