Khalid Elferrouj
Account Manager
4 recommandations
Salaire / Taux journalier
4 personnes recommandent
Paris, France
Mobilité : Paris
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Senior Account Executive with +10 years of B2B experience growing strategic accounts in Tech and Talent Management, across France, Switzerland, and Morocco. At Zenika, I managed a portfolio of +100 clients exceeding 950K€ revenue, navigating complex sales cycles with C-level, HR and technical stakeholders. Before that, at FuturSkill (ManpowerGroup), I sold B2B SaaS and HR solutions directly to HR decision-makers in a recurring revenue environment. My focus has always been the same : turn existing accounts into long-term revenue partnerships through upsell, expansion and retention, not just renewals. If you are looking for a senior sales profile who grows accounts through trust and results, let's talk.
Expérience de travail
Account Manager
Zenika
mars 2019 - juil. 2025
6 ans 5 mois
Paris, France
> Vente de solutions à forte valeur dans des environnements de talent management et de conseil (Audit, formation présentielle, Digital Learning) auprès d'interlocuteurs RH et DSI > Gestion d'un portefeuille de plus de 950 K€ en 2024 (France, Suisse, Maroc) : clients publics et privés, grands comptes et mid-market > Pilotage de cycles de vente complexes : réponse à appels d'offres, coordination interne, soutenance et négociation jusqu'au closing > Développement et fidélisation de plus de 100 comptes clés avec construction de partenariats durables et d'offres sur-mesure en lien avec les équipes delivery > Détection et activation d'opportunités d'upsell / cross-sell sur un portefeuille mixte public/privé (formation, coaching, expertise tech) > Structuration et exécution de stratégies de comptes (mapping, identification des décideurs, plans de pénétration) > Développement de partenariats stratégiques avec des éditeurs technologiques (Kong, Red Hat)
ManpowerGroup France
juil. 2016 - mars 2019
2 ans 9 mois
92000 Nanterre, France
Ingénieur d'affaires
janv. 2018 - mars 2019
1 an 3 mois
92000 Nanterre, France
> Développement commercial d’offres de formation et solutions RH (plateforme d’évaluations en ligne) > Prospection active (cold calling, networking, événements) > Conseil clients sur leurs enjeux de recrutement, formation et employabilité > Construction d’offres sur mesure adaptées aux besoins clients > Gestion du cycle de vente complet (de la prospection à la signature)
Chargé d'affaires
juil. 2016 - déc. 2017
1 an 6 mois
92000 Nanterre, France
> Qualification de leads entrants issus du réseau national Manpower > Identification des besoins clients et élaboration de propositions commerciales > Contribution à la réponse à appels d'offres > Promotion des offres lors d'évènements
Consultant Strategy et Marketing Digital
La Parisienne - Café & BoulangerieFreelance
avr. 2015 - mars 2016
1 an
Oakland, Californie, États-Unis
> Définition de stratégies marketing et digitales > Développement de la présence en ligne et acquisition client > Gestion des campagnes digitales et réseaux sociaux
Business Developer
INTELLIGENCE POWER
nov. 2012 - janv. 2015
2 ans 3 mois
92300 Levallois-Perret, France
> Prospection multicanale (téléphone, social selling, événements) > Développement d'un portefeuille clients (conseil et formation) > Rédaction de propositions commerciales adaptées
Formation
ESCP
Master's degree, Business development - Majeure marketing, communication et médias numériques
2012 - 2014
2 ans 1 mois
Licences et certifications
Foundation Workshop
Délivré le : janv. 2025