Laure Vianot

Pure player e-commerce sport, santé et orthopédie (B2C, marketplaces, revendeurs B2B, professionnels de santé). Mission : faire évoluer un modèle historiquement B2C vers une croissance rentable, pilotée par canal. Résultats au 1er semestre 2026 (vs 1er semestre 2025) : croissance à deux chiffres du CA et de la marge sur les canaux B2B et pro. - Pilotage par canal : passage d'un modèle B2C à quatre canaux, appliqué à la communication, aux achats et au commercial. - Offre et pricing : benchmark des 5 000 références du catalogue par IA générative, recentrage de lassortiment sur les produits à plus forte valeur, nouvelles grilles B2B et pro, remises encadrées, prix dappel B2C ciblés, prix nets annuels négociés avec les fournisseurs stratégiques. - Marques : lancement de marques exclusives et des marques propres Kyma et MIOVA. - Business development : structuration du pôle commercial pro, développement des professionnels de santé et des grands comptes. - Acquisition : pilotage des agences SEA/SMA, budget SEA indexé sur la marge, refonte du flux produits (raisonnement par modèle, 20/80) et des fiches produits stratégiques pour le SEO. - Achats et supply chain : cahier des charges de loutil supply chain Nexus (reliquats, MOQ, panachage, pilotage fournisseurs), cadencement des livraisons pour éviter les ruptures. - Organisation : réorganisation et management direct de 11 personnes, création d'un poste transverse validée par les associés, responsable achats formée au prévisionnel et à la gestion des flux. - IA générative (Claude) : prévisions de ventes, analyse des performances et études de marché pour repérer des produits à lancer en marque propre. Outils : PrestaShop, Shippingbo, HubSpot, Notion, Monday.

Création de gammes cadeaux et lifestyle en marque propre et sous licence, du sourcing en Asie à la mise en conformité réglementaire (REACH). Référencement et développement des grands comptes Fnac et Cultura. Management direct d'une équipe de 8 graphistes.

Résultat : CA multiplié par 3,5, de 2 M€ à 7 M€ en moins de 4 ans. • Offre : repositionnement et montée en gamme du textile, avec des collections calées sur les tendances. • Production : pilotage créatif et industriel, circuit court en Égypte et en Turquie. • Distribution : référencement en grande distribution (Auchan, Carrefour, Casino), en enseignes spécialisées (La Halle, Kiabi) et en vente à distance (Redcats, 3 Suisses). • Management : équipe directe de 9 personnes (assistantes commerciales, stylistes-graphistes, modéliste, atelier, suivi de production).

Adaptation des produits iconiques au marché français et animation de panels consommateurs, en lien direct avec le siège européen à Bruxelles. Merchandising : plans d'implantation retail (franchises et corners chez les distributeurs) et prévisions de ventes associées.

Gestion des gammes chaussures enfant et outdoor pour le marché français, en lien direct avec le siège européen aux Pays-Bas : sélection de l'assortiment retail, prévisions de ventes, suivi des grands comptes (dont Foot Locker) et développement de produits spécifiques.

Un an de vente terrain, puis développement des collections textile et accessoires pour la France, en direct avec le siège à Biella (Italie). • Produits : créations spécifiques pour le marché français et gammes sous licence premium Ferrari et Ducati. • Commercial : prévisions de ventes et assortiments pour les grands comptes (Decathlon, Go Sport, Intersport) et les détaillants. • Études : panels consommateurs et distributeurs, au service de la stratégie de développement de la marque en France. • Marque : shootings produits avec des athlètes, événements (Roland-Garros, Tennis Masters Series etc...).

Société d'import-export. Création de zéro d'une activité de négoce de produits de sport de marque (textile et chaussures). • Sourcing : recherche et achat de stocks en Italie, en Allemagne et en Espagne. • Commercial : prospection et vente à la grande distribution, en France (Auchan, Carrefour, Casino) et à l'international (Globus). • Logistique : mise en place d'un entrepôt, gestion de l'équipe sur place et suivi des flux. Résultat : premières opérations vendues à Auchan et Carrefour dès la première année.