Laurent DAYDE

- Définition de la Feuille de route pour développer rapidement le marché Français - Réalisation et mise en place d'une revue catégorielle répondants aux enjeux clients mais aussi Industriels - Optimisation des process transversaux afin de gagner en efficacité entre la R&D, l'Industrie, les Achats, le Contrôle de Gestion - Management d'1 équipe de Kam, Responsable ADV, Assistantes commerciales en France mais aussi Management transversal avec l'Italie (R&D, Qualité , Pricing, Supply) Résultats: - Mise en place de Partenariats en GMS, Hard Discount et FOOD SERVICE/INDUSTRIE - Apporteur de nouveaux projets, nouveaux clients - Accompagnement des équipes lors des négociations à haut niveau, mise en place de rdv Top2Top - Développement des équipes autour du projet et des valeurs de l'Entreprise - Gain + 5% de croissance à travers l'apport de nouveaux clients et de la mise en place de partenariats stratégiques Compétences : MN - MDD· Vision Moyen et Long terme. Marchés GMS Freezer Food Service. Négociation · stratégie commerciale · Stratégie marketing · Lancement nouvelle gamme . Mode projet · Gestion P&L · Management

- Membre du COMEX et du CODIR (11 sites de fabrication) - Elaboration de la stratégie Commerciale et Marketing du Groupe, - Mise en place d'une Stratégie de l'offre en MN et MDD - Définition des process transversaux afin de gagner en efficacité entre la R&D, l'Industrie, le Marketing, les Achats, le Contrôle de Gestion - Lancement d’une nouvelle gamme sur une nouvelle catégorie - Management d'1 équipe de 20 personnes Kam, Gestionnaire ADV, Assistantes commerciales Résultats: - Membre du COMEX : Elaboration de la Politique Commerciale du Groupe sur les différentes catégories et adaptée aux différentes réseaux (GMS, RHD, Export, Boutiques) - Recherche de Nouveaux canaux de distribution générateurs de Volumes, CA, Marge en GMS, RHD et EXPORT: EDMP, Restauration - Lancement réussi d'une nouvelle gamme destinée à conquérir de nouveaux consommateurs en GMS et en RHF:3% de CA additionnel - Respect des obligations légales : construction de CGV spécifiques MDD en ligne avec EGALIM - Accompagnement des équipes et prise en main des négociations à haut niveau en GMS et RHF - Construction d'1 équipe de 20 personnes dans une démarche de développement personnel et collectif Compétences : MN - MDD· Négociation · stratégie commerciale · Stratégie marketing · Lancement nouvelle gamme . Mode projet · Gestion P&L · Management

- Membre du CODIR France - Elaboration de la stratégie Commerciale et Marketing MDD sur les différentes catégories, - Recherche de Nouveaux canaux de distribution générateurs de Volumes, CA, Marge en GMS, RHD et EXPORT - Développement de partenariats Clients pérennes et exclusifs - Mise en place du Mode Projet adapté aux MDD ( de l'idéation jusqu'à l'industrialisation en 6 étapes) - Définition des process transversaux afin de gagner en efficacité entre la R&D, l'Industrie, le Marketing, les Achats, le Contrôle de Gestion - Mise en place d'une approche Revenue Growth Management qui permet de gagner en efficacité et rentabilité - Mise en place d'un Copil Mensuel sur chacune des catégorie avec les différents services - Développement et Management d'1 équipe de 6 personnes dans une démarche de développement personnel et collectif Résultats : - Performance: CA X2 et amélioration du P&LX4 en 4 ans - Respect des obligations légales : construction de CGV spécifiques MDD en ligne avec EGALIM 2 - Partenariats pérennes : mise en place d’1 partenariat exclusif toutes catégories avec SYSTEME U et développement d’un partenariat sur la durée avec LIDL - Management : reconnaissance interne de l’engagement et de l’esprit d’équipe du service MDD

- Membre du CODIR France - Elaboration et mise en œuvre de la politique Commerciale et Marketing pour la catégorie Papier sur le circuit GMS/ Hard Discount et E-commerce - Identification des leviers de croissance sur le marché et les catégories - Définition de la Stratégie Promotionnelle - Mise en place d'une approche de réduction des Sku's - Sélectionner et répondre aux Appels d’Offre en MDD - Animation du comité inter-sites pour identifier les leviers à actionner - Management: 6 personnes en direct et 4 en transversal Résultats: - CA +15%, gain de 2,5 Pts de Part de march en GMS - 1ers référencement gagnés en Hard Discount et E-Commerce - Partenariats exclusifs mis en place chez Auchan, Système U, Lidl - 100% des capacités usines utilisées

- Développement et mise en place d’un nouveau Business model adapté aux enjeux des Indépendants - Négociation nationale des accords annuels auprès des différentes enseignes du Groupe Casino - Mise en œuvre des business plans Résultats: - Partenariat exclusif gagné sur la totalité du média magasin chez Intermarché - Mise en place d'accores pluriannuels avec les enseignes du Groupe Casino - Exclusivité gagnée chez Monoprix

- Négociation nationale des accords annuels auprès des différentes enseignes du Groupe Casino - Développement et pérennisation des contrats de régie publicitaire Résultats: - Maintien de 100% des contrats actuels - Exclusivité gagnée chez Monoprix

- Construction et mise en œuvre de la Politique Promotionnelle du Groupe - Développement de la 1ère opération on pack multimarques et tous réseaux - Création et mise en place d’une structure de 6 personnes Résultats: - Réduction du nombre de Sku's - Gain de 2,5 Pts de Part de marché sur la saison