laurent fiscal

Start-up agro-alimentaire dédiée à la production et à la commercialisation en circuit court de fruits et légumes de qualité fraîchement coupés. De 2015 à 2019 : Levée de fonds : 4,5 M€ en 2 séries. Nb d’employés : 1 à 75. Construction d’un laboratoire de 1 500 m2. 3 M+ de produits vendus / 30+ clients (Franprix, Casino, G20, Relay,…) / 300+ Points de Vente livrés en direct en Ile-de-France. Responsabilités évolutives en fonction du développement de la société : définition du concept initial et de la stratégie. Négociations avec les distributeurs. Exécution opérationnelle du pilote. Lead des 2 levées de fonds. Pilotage du déploiement. Initiation des pivots stratégiques. Interlocuteur direct des investisseurs. Interlocuteur du CSE. Accompagnement, en tant que gérant, des procédures de redressement puis liquidation judiciaire.

1,2 M nouveaux abonnements par an. Budget : +500 M€. Management d'une équipe de 185 personnes. 11 reports directs. Membre du COMEX Canal + Distribution. Définition de la stratégie commerciale, de la communication commerciale, et de leurs exécutions sur tous les canaux de vente (Internet, réseaux physiques, Box FAI, appels entrants, Marketing Direct,…) avec notamment la mise en place de nouveaux modèles de commercialisation. Gestion des Grands Comptes (FAI, câblo-opérateur, enseignes GSA et GSS). Renégociations d'accords pluriannuels de distribution avec Free, Numericable, Bouygues Telecom. Activités M&A : Pilotage global de négociations pour le rachat de l'activité Pay-TV d'un FAI.

Nombre de magasins : 900. Chiffre d'Affaires sous enseigne : 2,1 Mds € HT. Management d'une équipe de 25 personnes. Membre du COMEX Franprix. Réorganisation complète des équipes et des process En charge de la stratégie commerciale et promotionnelle, de la communication, du concept magasin, du marketing de l'offre et du marketing clients. Définition et déploiement d’une nouvelle stratégie pricing. Rapprochement de l'enseigne Franprix (promotion, marketing de l'offre) et de la centrale d'achats EMC Casino. Conception et implémentation d’un programme de fidélité (web et mobile).

Nombre de magasins : 37. Chiffre d'Affaires : 325 M€ HT. Membre du Comité de Direction à partir de 2005. Membre du Directoire d'avril 2006 à juin 2010. Sous LBO à partir de 2008 dans le portefeuille du fonds Butler Capital Partners. En charge, avec le Président du Directoire, de la stratégie du groupe. Elaboration et rédaction en 2003 et 2007 des plans stratégiques à 5 ans Participation active en 2007 au processus de cession du Groupe à Butler Capital Partners. Définition et application, avec les responsables opérationnels de la politique commerciale et marketing Transformation de l'offre commerciale : baisse de la part de la musique de 32% à 16% du mix produits en 5 ans. Lancement du 1er programme de fidélisation totalement dématérialisé (1M de porteurs. 33% du CA en 2009) Mise en place d'une nouvelle supply chain : centralisation de l'assortiment, des achats, de l'approvisionnement et mise en place d'un entrepôt logistique Garant de la marque Virgin, de son positionnement, et de son renforcement dans l'environnement culturel (Président du syndicat interprofessionnel).

Conception, lancement et direction du site Virginmega.fr Définition de la stratégie de distribution numérique et développement de l’ensemble de services proposés. Recrutement et management d’une équipe de 10 personnes. Responsabilité des choix technologiques et gestion des équipes externalisées (10 personnes) Responsabilité financière de la société : plan financier, résultats, investissements, reporting actionnaires Recherche et participation aux négociations pour l’entrée d’un nouvel actionnaire de sept. 2003 à avril 2004 En charge des négociations contractuelles et juridiques avec les ayants-droits Réalisations • 1er service français à obtenir des contrats de distribution numérique avec les 5 Majors en décembre 2003 • 2er service français de téléchargement de musique sur PC en 2005 • Service de VOD sur PC et Box FAI à partir de 2006.