Laurent Remaud

Mission d’accélération commerciale au sein de Companion Care, HR Tech spécialisée en QVCT data-driven. Passer d’une startup produit à une startup scalable. ✅ Construction du moteur de croissance : ICP, persona, segmentation ✅ Création de l’USP + armes commerciales différenciantes face au marché ✅ Déploiement du socle commercial : process, outils, pipeline, rituels sales, KPIs ✅ Conception du playbook sales (messages, séquences, scripts, objections) 🎯 Résultats : go-to-market prêt | Traction activée | Posture commerciale alignée | Modèle commercial industrialisable et prêt à scaler

Marchés Santé, Luxe, Services, EPCI ✅ Développement et gestion d’un portefeuille de grands comptes, avec une approche stratégique adaptée aux cycles de vente longs et aux projets complexes. ✅ Prospection et ouverture de nouveaux comptes, en identifiant des opportunités à fort enjeu et en menant des démarches ciblées auprès d’interlocuteurs C-Level. ✅ Pilotage de la relation client tout au long du cycle de vente : conseil, accompagnement, et mise en œuvre de solutions sur-mesure. ✅ Négociations commerciales et juridiques avancées, intégrant la gestion des contrats, des clauses spécifiques et des aspects réglementaires propres aux secteurs adressés. ✅ Coordination des parties prenantes internes (Marketing, R&D, Services) pour aligner l’offre aux exigences et contraintes des clients.

✅ Création et structuration du service commercial (2000-2002) : mise en place des processus de vente, définition des offres et développement des premiers partenariats stratégiques. ✅ Management et encadrement d’une équipe commerciale (2006-2007), avec un focus sur la montée en compétences et l’optimisation des performances. ✅ Détection de projets et prospection active pour l’acquisition de nouveaux clients, avec un positionnement sur des cycles de vente complexes. ✅ Gestion et fidélisation d’un portefeuille grands comptes, en assurant un suivi rigoureux et un accompagnement personnalisé. ✅ Conduite des rendez-vous clientèle : analyse des besoins, démonstrations produit, négociations commerciales et contractuelles. ✅ Rédaction et pilotage des propositions commerciales et techniques, incluant la réponse aux appels d’offres publics et privés. ✅ Contribution à la stratégie d’entreprise, en apportant des insights marché et en participant aux décisions de développement commercial. ✅ Missions transverses en marketing : conception de supports commerciaux, rédaction de publi-rédactionnels et gestion des relations presse. ✅ Organisation et coordination des participations aux salons professionnels et événements commerciaux (5 par an), renforçant la visibilité et l’attractivité de l’entreprise.