Layal Nsiri

– Gérer le processus de closing de A à Z (prospection, closing, contracting, facturation et AM) – Signer 200K € ARR (Big Four & Sociétés cotées) et construire un pipeline au stade de contracting de +200€ ARR. – Construire la stratégie commerciale et les partenariats à l'international: segmentation du marché, identification du persona, fixation des objectifs et construction du pôle SDR

– Diriger la stratégie de monétisation des groupes de restaurants en Espagne : 100K € ARR générés (48% du revenu total) & une sales pipeline de 150K € ARR – Créer le processus d'onboarding des clients Choco avec l'équipe d'Inside Sales – Augmenter la base de nos Buyers de 25% et acquérir le top 20 des groupes de restaurants en Espagne (+300 clients convertis, 2M € GMV par mois)

– Gérer le lancement du bureau Choco Barcelone post-covid: en 6 mois, il devient le 3ème plus gros marché. – Recruter et manager une équipe de +10 collaborateurs (Sales & Account Management) – Créer un processus d'execution de nos partenariats avec notre Head of Vendor (50% de conversion de nos referrals) en 3 mois.

– Créer et exécuter le "90 days City Launch Playbook" de nos marchés stratégiques (San Diego, Miami puis Madrid). Chaque mission de lancement dure 3 mois. – Enrichir les données des prospects, cartographier la ville, faire le reporting (MAB, GMV)

– Gérer un Sales Funnel de A à Z (stratégie de prospection, outreach, onboarding, closing) – Top performer 2020, +350 restaurants convertis en clients de Choco