Léo Lefebvre

- DGA – Ministère de la défense : Projet Architecte Intégrateur des Systèmes d’Information des Armées - Assistance Publique des Hôpitaux de Paris (APHP) : Conduite du changement et assistance au déploiement du logiciel ORBIS ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- - Project: Army Information System—Architect Integrator—Change Management - Project : ORBIS solution for Paris Hospitals (APHP) - Solution deployment and formation

- Responsible for executing sales strategy, initiating contact with existing and potential customers, demonstrating the capabilities of our business, identifying and qualifying customer needs, presenting and selling appropriate solutions to meet their HCM needs. - Maintaining a proactive sales contact, continuous follow-up, with all assigned accounts. - Provide sales presentations via telephone conversations / Webex with customers and prospects. - Maintain a consistent, high quality and required volume of outbound sales calls. Maintain, manage and control multiple opportunities with customers and prospects. - Generating lead sources which will develop and expand our customer base. - Work closely with sales management team and marketing staff to initiate marketing strategies that support the sales objectives of Kenexa. - Prepare and monitor weekly, monthly and quarterly sales forecasts to facilitate the achievement of sales goals. Results: - Developing from scratch a portfolio of Mid-Market clients - Identification of 300 new prospects : cold call for first meetings and solution introductions ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- - Prise en charge du développement d’un nouveau portefeuille client - Identification de 300 nouveaux prospects : Prises de RDV et présentations des solutions - Création et mise à jour d’un outil de reporting des performances commerciales - Appuie de l’équipe commerciale EMEA : Réalisation de supports de présentation client et finalisation des propositions commerciales

Management et représentation : - gestion et animation d’une équipe de 40 personnes - représentation de l’association et des étudiants auprès de l’administration, de la ville, de la Chambre de Commerce et d'Industrie,la fédération française des sports universitaires, et des entreprises Évènementiel sportif et partenariats : - campagne de 4 mois au sein de l’école avant d’accéder au mandat - mise en place d'entraînements, de 20 sports différents, selon un planning hebdomadaire établie en début d'année et assuré tout au long de l'année - Représentation de RMS aux différentes compétitions universitaires. - organisation d’évènements regroupant plusieurs centaines de personnes (étudiants et personnes extérieurs à l'école) : Week end sportif, tournois, envoi de la délégation de RMS au challenge Ecricome, journée professionnelle du sport - établissement de plusieurs partenariats, notamment avec la Société Générale, Powerade, Orangina, NRJ Finances et juridiction : - tenue d’un budget de 170.000€ - assainissement du compte - responsabilité pénale, civile et financière de l’association ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- President — RMS sport Office, Student Association - Management of a 40-people strong team - Management of an annual 170 000 € budget - Research and management of partners’ relationships - Organization of sport events at local, regional and national levels

Développement commercial de l’espace de vente Gestion des stocks Analyse des résultats et Gestion comptable ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Shop Unit Manager—wine and liquor store (Toulouse) : Nicolas SA - Management of the point of sale - Management and control of stocks - Business animation of the point of sale

- Promotion des ventes : création d'outils de prospection - Mise à jour d'une base de données prospect - Création de support de communication et marketing direct (mailing et e-mailing vers 600 prospects) ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Commercial Assistant—Show retailer (Paris)—DIVERTISHOW - Development and follow up of a client portfolio - Update of commercial data - Creation of promotional supports /direct marketing (mailing /e-mailing : 600 prospects)

- Création de supports d'informations pour les commerciaux internationaux du groupe - Mise à jour de données opérationnelles pour les missions à l'étranger du groupe ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Marketing Assistant—Geophysic (Paris)—CGGVeritas - Creation of informational tools for international commercial manager - Update operational data for foreign missions

- Contact fournisseur et suivi de livraison - Accueil clients