Line AZAR

– Pilotage et développement de l'activité commerciale sur un périmètre générant 2,2 M€ de CA en 2025 – Développement et fidélisation du périmètre hérité – Prospection commerciale : Contacts C-Level: Direction des achats IT, CTO, DSI, Managers – Organisation d'évènements de veille technique chez les clients & Prospects type "BBL" – Refonte de la plaquette commerciale – Rédaction de dossier de référencement – Pilotage du P&L commercial – Mise en place de "Kolabee" afin de réduire l'impact de l'intercontrat et de contribuer au développement de projets associatifs – Mise en place de sourcing des profils indépendants – Mise en place de process et outils commerciaux – Mise en place de contrat d'apporteur d'affaires – Recrutement des nouveaux collaborateurs

Pilotage de l'agence parisienne: – Gestion et développement d'un périmètre générant 10,5 M€ de CA – Suivi des budgets, de la rentabilité et reporting financier – Définition et mise en place de la stratégie commerciale sur Paris – Définition des objectifs et élaboration du business plan & budget – Mise en place de process entre RH & Commerciaux – CODIR et reporting des activités de l'agence Management: – Management d'une équipe de 5 personnes (2 RH, 2 commerciaux, 1 assistante d'agence) – Management de 30 collaborateurs en mission – Coaching et développement des compétences – Suivi régulier RH et commercial des collaborateurs en mission – Accompagnement et onboarding des nouveaux commerciaux – En charge des entretiens annuels pour l'ensemble des collaborateurs Commercial: – Gestion de 60 contrats de prestations en sous traitance – Développement du portefeuille client (grands comptes et PME) – Suivi des KPI avec les achats et opérationnel via des COPIL – Suivi des missions – Prospection

Lancement from scratch d'une Néo-ESN: – Définition et déploiement de la stratégie commerciale – Mise en place from scratch de la stratégie commerciale – Rédaction de contrat d'apporteur d'affaires – Réalisation et rédaction de la plaquette commerciale – Mise en place d'une politique de recrutement et salariale – Mise en place de process internes – Prospection commerciale – Recrutement de collaborateurs – Gestion d'un vivier de freelance (+500 contacts qualifiés)

Relation client: – Fidélisation et croissance du portefeuille client (grands comptes, PME et start-up) – Gestion et développement d'un périmètre générant 5,8M€ de CA – Réponse aux appels d'offres et référencements complexes – Suivi des référencements avec les achats – Suivi régulier des missions – Garant de la satisfaction client & consultant – Accompagnement des clients sur des sujets d'expertise, de coaching, – AT, de mise en place d'équipe projet, de dispositifs dits « sur mesure » – Recherche de nouveaux clients clés Recrutement: – Recrutement des commerciaux juniors – Recrutement des consultants développeurs, Scrum Master et PO Management: – Management de +40 consultants – Coaching et suivi des consultants – Mentoring et accompagnement des commerciaux juniors dans leur montée en compétence en prospection, rdv client, négociations commerciales, closing et fidélisation – Définition des augmentations salariales avec l'équipe RH – Gestion et réalisation des entretiens annuels INGÉNIEUR D'AFFAIRES: – Prospection et développement from scratch d'un portefeuille client – Ouverture de comptes stratégiques (GRTGaz, Galeries Lafayette, Bankin', L'Oréal, Acadomia, UCPA, Ceetiz, Vinci, etc.) – Coaching et suivi des consultants – Réponse aux appels d'offres et suivi des négociations commerciales – Réalisation d'avant-ventes et rédaction d'offres d'expertise "sur mesure"

Business Development: – Création et développement du portefeuille client – Prospection commerciale – Prise de rendez-vous – Identification, traitement et gestion des besoins clients – Processus de recrutement avec l'équipe RH – Gestion de la relation client